Verkopers van onroerend goed en andere vergunninghouders die voor en onder de paraplu van een aangewezen makelaar moeten werken, worden vaak makelaars genoemd. In juridische taal verwijst de term agent naar de strikt gedefinieerde relatie tussen een vastgoedverkoper en de verkopers met wie ze zaken doen.
Een agent is een persoon die bevoegd is en instemt om de belangen van een andere persoon te behartigen. Als agent , handel je om mensen te helpen met het proces van het kopen, verkopen en verhuren van land, huizen en andere eigenschappen.
Belangrijkste leerpunten
Makelaars in onroerend goed hebben de taak mensen te helpen bij het kopen, verkopen en huren van land en eigendommen. Elke dag wordt besteed aan zowel actief werk dat inkomsten genereert als aan het uitgebreide administratieve papierwerk dat de baan met zich meebrengt.
Om succesvol onroerend goed te verkopen, moet u eerst klanten kunnen krijgen, en dat betekent persoonlijk, professioneel en een uitstekende en deskundige communicator.
Naast traditionele vaardigheden zoeken succesvolle agenten steeds vaker naar technologieplatforms om hun marketingbereik en kennisbasis uit te breiden en relevante gegevens te verzamelen.
Wat makelaars in onroerend goed doen
Naast het voldoen aan licentievereisten en een uitgebreid begrip van relevante vastgoedwetten, hebben makelaars een lange lijst met verantwoordelijkheden. Deze agenten doen doorgaans het volgende :
Adviseer klanten over hypotheken, marktomstandigheden en prijzen
Adviseer verkopers hoe ze hun huis aantrekkelijker kunnen maken voor kopers
Vergelijk eigenschappen om eerlijke en concurrerende marktprijzen te bepalen
Genereer lijsten met geschikte eigendommen voor kopers, op basis van hun prijsklasse en behoeften
Begeleid kopers en verkopers door de transactie
Beheer lijsten met contacten
Bemiddelen bij onderhandelingen tussen kopers en verkopers
Bereid alle vereiste papieren voor en dien deze in, inclusief verschillende contracten
Presenteer alle aankoopaanbiedingen ter overweging aan verkopers
Promoot eigendommen via advertenties, advertentieservices (zoals MLS ) en open dagen
Toon eigendommen aan potentiële kopers
Vraag potentiële klanten om onroerend goed te kopen, verkopen en verhuren
Blijf op de hoogte van onroerendgoedwetten en -trends
Werk ’s nachts en / of weekenden om aan de behoeften van de klant te voldoen.
Laten we een paar overwegingen bekijken die u zullen helpen uw verantwoordelijkheden na te komen en uw carrière als makelaar te bevorderen.
Breid uw invloedssfeer uit
Een manier om te bouwen contacten en het genereren van leads is door middel van een onroerend goed invloedssfeer (SOI) business model. Deze netwerkstrategie is erop gericht om onroerendgoedleads te genereren via de mensen die u al kent, inclusief uw familie, vrienden, klasgenoten, zakenpartners, sportteamleden en zelfs dienstverleners (bijv. Uw arts en haarstylist). De beste manier om alle namen en contactgegevens bij te houden is op één plek, zoals in een spreadsheetprogramma (bijvoorbeeld Excel), de database met contactpersonen van uw e-mail of met behulp van commerciële software.
Als u eenmaal uw SOI-database heeft opgezet, is het gemakkelijk om contacten toe te voegen terwijl u mensen ontmoet : bij community-evenementen, via wederzijdse kennissen of op een andere manier. Hoe meer mensen u op uw lijst heeft, hoe groter uw SOI en hoe groter uw kansen op een verwijzing. Plan om een ’nieuwe agent’-aankondiging te sturen – via post, telefoon, e-mail, sms of elke combinatie die is afgestemd op elk type contact: wanneer je aan je carrière begint, evenals periodieke updates en shout-outs om je SOI aan het denken te houden over u en uw vastgoeddiensten.
Een professioneel imago ontwikkelen
Het ontwikkelen en behouden van een professionele aanwezigheid is essentieel voor uw succes als makelaar in onroerend goed. Uw afbeelding wordt geprojecteerd via uw:
Uiterlijk – nette kleding, haar, accessoires, make-up, die geschikt moeten zijn voor uw kantoor en de lokale markt. Vermijd parfum / eau de cologne en onthullende kleding (dwz niets te strak, te kort of te laag uitgesneden).
Persoonlijke ontmoetingen – goed oogcontact, positieve lichaamstaal. Streef ernaar om oplettend, innemend en hoffelijk te zijn.
Marketing- en reclamemateriaal – kwaliteitsfoto’s en nauwkeurige, boeiende tekst, die geen grammaticale fouten en spelfouten mag bevatten.
Telefoongesprekken – welbespraakt, boeiend en beleefd.
Aanwezigheid op het web – een zorgvuldig doordachte website, boeiende sociale media, die geen grammaticale fouten en typefouten mag bevatten.
Schriftelijke communicatie – goedgeschreven brieven, e-mails en teksten zonder grammaticale fouten en spelfouten.
Het is belangrijk op te merken dat elke aanwezigheid die u op internet heeft – professioneel of persoonlijk – eeuwig duurt en gemakkelijk de weg naar uw potentiële klanten kan vinden. Daarom is het verstandig om zowel binnen als buiten uw vastgoedcarrière te werken aan een professioneel imago.
Tools en technologie gebruiken
Het gebruik van tools en technologie gaat hand in hand met het ontwikkelen van een professioneel imago. De makelaars van vandaag kunnen een aantal tools gebruiken om hun vastgoedactiviteiten te organiseren en promoten, waaronder:
Contactbeheer
Het bijhouden van uw klanten is een must. U kunt voor de basis gaan met een spreadsheetprogramma of een e-maildatabaseprogramma zoals dat in Outlook, of u kunt investeren in databasesoftware die speciaal is ontworpen voor vastgoedprofessionals. Commerciële producten bieden een aantal handige functies, waaronder automatische contactsynchronisatie met uw smartphone. Het maakt niet uit hoe u uw contacten bijhoudt, houd de lijst actueel: werk contacten, voeg ze toe en verwijder ze waar nodig.
Agent-websites
Overweeg om uw eigen domeinnaam en website op te zetten. Hoewel dit misschien ontmoedigend lijkt, is het nu gemakkelijker dan ooit om een professioneel ogende website te bouwen. Grote bedrijven kunnen honderdduizenden of zelfs miljoenen dollars uitgeven aan de ontwikkeling en het onderhoud van hun websites, maar u kunt het voor een zeer redelijk bedrag doen.
Een website biedt u een bestemmingspagina om uw bestaande en potentiële klanten naar toe te leiden, terwijl u een professionele, doorzoekbare aanwezigheid op het web creëert. U kunt ook websites maken voor individuele eigendommen om uw advertenties te promoten en uw verkopers tevreden te houden. Bovendien kunt u profiteren van sociale media door te linken naar uw Facebook, Twitter- en LinkedIn-profielen (en andere sociale mediaplatforms).
Marketing
Marketing software voor makelaars kan u helpen bij het beheren van uw marketinginspanningen. Deze pakketten bevatten doorgaans sjablonen voor visitekaartjes, deurhangers, ansichtkaarten, eigendomsfolders, brochures, e-mailcampagnes en geanimeerde rondleidingen door het huis – allemaal om u te helpen efficiënt in contact te komen met bestaande en potentiële klanten.
Apps
Er is een aantal apps voor iOS- en Android-apparaten beschikbaar om u te helpen verbonden te blijven terwijl u niet op kantoor bent. Met de House Hunter- app kunnen agenten bijvoorbeeld een onbeperkt aantal huizen volgen en vergelijken, met behulp van een gepatenteerde scoremethode om de eigendommen te identificeren die het beste voldoen aan de eisen van hun klanten. Met Open Home Pro kun je een open huis houden op je iPad, leads opvolgen, listingpagina’s maken en verzamelde gegevens exporteren naar Excel of andere software.
Het komt neer op
Werken als makelaar heeft zo zijn uitdagingen: je wordt niet betaald tenzij je verkoopt, je kunt lange dagen werken en nog steeds geen salaris hebben, en je moet je aanpassen aan veranderende marktomstandigheden. Dat gezegd hebbende, het kan een lonende carrière zijn, zowel financieel als professioneel. Door een beroep te doen op uw invloedssfeer, een professioneel imago uit te stralen en de huidige vastgoedtools en -technologie te gebruiken, kunt u een succesvolle carrière in de vastgoedsector opbouwen.