Koppelverkoop
Wat is koppelverkoop?
Koppelverkoop is een vaak illegale regeling waarbij de consument, om een product te kopen, ook een ander product moet kopen dat op een aparte markt staat. Koppelverkoop valt onder de bredere juridische paraplu van illegale concurrentie die oorspronkelijk werd gecensureerd door de illegaal ) en binnen grenzen ) is voor bedrijven belangrijk om te begrijpen. Koppelverkoop wordt ook wel “productkoppeling” of ” gebonden verkoop ” genoemd.
Hoe koppelverkoop werkt
Koppelverkoop is meestal illegaal als de producten die worden gekoppeld geen natuurlijke relatie hebben, hoewel er uitzonderingen zijn. De redenering is gebaseerd op het feit dat de consument wordt geschaad wanneer hij wordt gedwongen om een onnodig goed te kopen (bekend als het gekoppelde goed) alleen om het recht te verdienen om een gewenst goed te kopen (ook bekend als het koppelende goed). Bedrijven die zich met koppelverkoop bezighouden, kunnen dit mogelijk doen omdat de kracht van hun marktaandeel, de overweldigende vraag of de kritische aard van een product opwegen tegen de beperkende factor van marktconcurrentie. In dat geval kan koppelverkoop de productie en het marktaandeel van ondermaatse producten ondersteunen.
Koppelverkoop wordt in Northern Pacific Railway Co. v. Verenigde Staten (1958) gedefinieerd als ‘een overeenkomst van een partij om één product te verkopen, maar alleen op voorwaarde dat de koper ook een ander (of gebonden) product koopt, of op zijn minst ermee instemt dat hij zal dat product niet bij een andere leverancier kopen. “
Koppelverkoop kan worden onderverdeeld in twee verschillende praktijken: horizontaal binden en verticaal binden:
- Verticale koppelverkoop : houdt in dat klanten een niet-gerelateerd product of dienst moeten kopen in combinatie met een gewenst product of dienst.
- Horizontale koppelverkoop : houdt in dat klanten samen en bij hetzelfde bedrijf een gerelateerd product of dienst kopen. Een goed voorbeeld hiervan is van een koper van een mobiele telefoon verlangen dat hij een servicecontract koopt bij een enkele, goedgekeurde aanbieder of het risico loopt dat zijn telefoon onbruikbaar wordt of anderszins een vergoeding betaalt voor het vroegtijdig beëindigen van het contract.
Koppelverkoop Voorbeeld
Neem het voorbeeld van een autofabrikant die de banden heeft gebundeld die bij de vervaardigde auto worden verkocht en een tweede autofabrikant die de aankoop van een auto heeft gekoppeld aan de eis om een specifiek merk gereedschapskist te kopen. Andere makers van gereedschapskisten zouden er al snel op wijzen dat er al een aparte en robuuste markt voor gereedschapskisten bestaat. De reden dat bandenfabrikanten dit argument niet kunnen maken, is dat banden – ongeacht het merk – nodig zijn om een auto op de markt te brengen, en zonder auto’s is er geen markt voor banden. De laatste tijd zijn, gezien de veranderingen in bedrijfspraktijken met betrekking tot nieuwe technologieën, traditionele ideeën rond koppelverkoop opnieuw onderzocht en kunnen de aannames van de vorige voorbeelden ter discussie staan.