Hoe kan een bedrijf zijn nettomarge verbeteren?

Het doel van elk bedrijf is om zijn nettomarge te verbeteren. Deze winstgevendheidsmaatstaf, ook wel de nettowinstmarge genoemd, is de meest uitgebreide evaluatieve ratio die wordt gebruikt in bedrijfsfinanciering. Door de nettowinst te delen door de totale omzet, weerspiegelt de nettomarge het vermogen van een bedrijf om inkomsten om te zetten in winst na verantwoording van alle uitgaven voor het runnen van het bedrijf, inclusief belastingen en schuldbetalingen.

Wanneer de nettomarge van een bedrijf hoger is dan het gemiddelde voor zijn branche, wordt gezegd dat het een concurrentievoordeel heeft, wat betekent dat het succesvoller is dan andere bedrijven met vergelijkbare activiteiten. Hoewel de gemiddelde nettomarge voor verschillende bedrijfstakken sterk varieert, blijft de manier waarop bedrijven een concurrentievoordeel kunnen behalen constant, of ze nu  de verkoop verhogen of de kosten verlagen.

Inkomsten stimuleren om de nettomarge te verbeteren

Het verbeteren van de nettomarge door het verhogen van de omzet is over het algemeen de meest populaire optie. Bedrijven kunnen hun verkoopinkomsten verhogen door de prijs van producten te verhogen of door er meer van te verkopen.

Bedrijven moeten echter op hun hoede zijn voor het vervreemden van klanten met te hoge prijzen. Als de vraag naar het product niet hoog genoeg is, kan een slecht getimede productiegolf leiden tot waardevermindering van waardevolle voorraden in een magazijn, waardoor de bedrijfsresultaten worden aangetast. Een voorzichtige prijsstrategie moet rekening houden met wat de markt zal dragen in termen van aanbod en zowel qua prijs.

Hoewel het verhogen van de verkoopopbrengsten gunstig is voor de bedrijfsresultaten, dient het als een tweesnijdend zwaard als het gaat om de nettomarge. Hogere inkomsten leiden tot hogere winsten, maar ze betekenen ook een groter cijfer onderaan de nettomarge-vergelijking. Omdat de nettomargeformule de nettowinst door de omzet deelt, wordt het voordeel van extra inkomsten enigszins gecompenseerd bij gebruik van deze maatstaf. De beste strategie is om je te concentreren op het verhogen van de verkoop en het verlagen van de kosten tegelijkertijd.

Kosten verlagen om de nettomarge te verbeteren

Enkele van de grootste uitgaven die een bedrijf maakt, komen voort uit de dagelijkse gang van zaken en de productie van goederen voor de verkoop. De bedrijfskosten kunnen worden verlaagd door het hoofdkantoor te verplaatsen naar een goedkoper deel van de stad, kleinere fabrieksruimte te huren of het personeelsbestand te verminderen.

Al deze opties kunnen echter een belangrijke impact hebben op de immateriële activa van een bedrijf, zoals de publieke perceptie en goodwill. Een andere manier om de kosten te beheersen, is door goedkopere bronnen te vinden voor de grondstoffen die nodig zijn om goederen te vervaardigen. Aan de andere kant, als een bedrijf producten van mindere kwaliteit gaat produceren om kosten te besparen, zal het waarschijnlijk veel van zijn klanten aan concurrenten verliezen.

Om de productiekosten te verlagen zonder aan kwaliteit in te boeten, is uitbreiding de beste optie voor veel bedrijven. Schaalvoordelen verwijzen naar het idee dat grotere bedrijven doorgaans winstgevender zijn. Het hogere productieniveau van een groot bedrijf betekent dat de kosten van elk artikel op verschillende manieren worden verlaagd. Grondstoffen die in bulk worden ingekocht, krijgen vaak korting van groothandels.

Bovendien betekenen hogere productieniveaus dat de kosten van reclame, onderzoek, ontwikkeling, afschrijving en administratie meer gespreid zijn. Financieringsuitbreiding kan een effectieve langetermijnstrategie zijn om de nettomarge te verbeteren, omdat het de productiecapaciteit verhoogt, een hoger verkoopvolume stimuleert en de gemiddelde kosten per geproduceerd artikel verlaagt.