Wat zijn enkele manieren om een distributiekanaal efficiënter te maken?
Efficiëntie verwijst naar het optimale gebruik van middelen om de best mogelijke resultaten te garanderen. Dus als alle processen goed zijn geoptimaliseerd, kunnen bedrijven hun maximale efficiëntie bereiken en dus hun bedrijfsresultaten verbeteren. Maar dit is niet gemakkelijk – het betekent dat je elke stap in het proces moet analyseren en tekortkomingen moet herkennen. Deze tekortkomingen kunnen vervolgens worden aangepast en opnieuw worden uitgelijnd om ze efficiënter en kosteneffectiever te maken. Dit artikel richt zich op het efficiënter maken van een belangrijk onderdeel van elk bedrijf: het distributiekanaal.
Belangrijkste leerpunten
- Een distributiekanaal is het middel waarmee een bedrijf zijn producten bij de consument krijgt.
- Kanalen kunnen direct of indirect zijn – de laatste is duurder omdat er meer tussenpersonen bij betrokken zijn.
- Hoewel het beheer van distributiekanalen een uitdaging kan zijn, kan het efficiënter maken ervan leiden tot meer winst en lagere kosten.
- Bedrijven kunnen hun distributiekanalen efficiënter maken door zorgvuldige keuzes te maken over hun kanalen, door te focussen op supply chain management en door kanalen te consolideren.
Wat is een distributiekanaal?
Een distributiekanaal is het middel waarmee een bedrijf zijn producten bij de consument krijgt. De term wordt ook gebruikt om te beschrijven hoe consumenten de verkoper betalen voor hun goederen en diensten. Een distributiekanaal bestaat uit een reeks onafhankelijke organisaties die zich inzetten om een product of dienst beschikbaar te maken voor verkoop en gebruik. Sommige van deze kanalen zijn mogelijk kort. Anderen kunnen langer zijn en hebben vaak tussenpersonen nodig om ervoor te zorgen dat de producten goed worden afgeleverd.
Er zijn twee categorieën kanalen: fysieke winkels.
De kosten variëren per kanaal. Omdat de fabrikant ook de entiteit is die het goed of de dienst verkoopt, zijn de prijzen meestal lager in een direct distributiekanaal. Indirecte kanalen daarentegen zien doorgaans hogere prijzen vanwege het aantal betrokken tussenpersonen. Hoe meer er zijn, hoe hoger de prijs.
Indirecte distributiekanalen zijn doorgaans duurder vanwege het aantal betrokken tussenpersonen.
Efficiëntie van distributiekanalen verhogen
Het beheren van distributiekanalen kan zelfs voor de meest succesvolle bedrijven een uitdaging zijn. Dat komt omdat er zoveel variabelen zijn om over na te denken, vooral in deze periode van sociale media en technologie. Het ontbreken van een goede strategie om deze kanalen te beheren, kan leiden tot een slecht bedrijfsmodel en zelfs hogere kosten.
Veel bedrijven vergroten het aantal distributiekanalen dat ze hebben om hun winst te vergroten. Waarom? Als u meer kanalen heeft, krijgt u meer van uw producten en diensten bij de consument, wat zich vertaalt in meer geld. Dit kan lastig zijn: door meer lagen aan het bedrijf toe te voegen, is meer overzicht nodig. Maar een bedrijf zal meer tijd en geld moeten besteden aan het investeren in dit soort strategie. Bedrijven kunnen meer omzet en winst behalen door de efficiëntie van een reeds gevestigd distributiekanaal te vergroten.
Er zijn drie geavanceerde manieren om de kanaalefficiëntie te verhogen:
- De kanaalbemiddelaars vergroten of zorgvuldig uitkiezen
- Vergroten van de focus op supply chain management
- Alle kanalen consolideren in één sterk kanaal
Kanaalbemiddelaars kiezen
Een bedrijf kan de efficiëntie van een distributiekanaal verhogen door het voordeel van kanaalintermediairs te maximaliseren of door het aantal tussenpersonen dat ze hebben te vergroten. Zoals hierboven vermeld, zijn tussenpersonen aanvullende bedrijven die een product van een fabrikant nemen en het op de open markt verkopen, zoals een distributeur of een detailhandelaar. Het is belangrijk voor bedrijven om tussenpersonen te kiezen die passen bij hun bedrijfsmodellen en doelstellingen. Omdat deze bedrijven experts zijn in wat ze doen, kunnen tussenpersonen de verkoopvolumes verhogen en de kosten verlagen.
Voorraadketenbeheer
Supply chain management vertegenwoordigt de processen van het nemen van grondstoffen en deze omzetten in afgewerkte producten en het beheren van de stroom van deze goederen en diensten van de fabrikant naar de consument.
Het vergroten van de focus op supply chain management verhoogt ook de efficiëntie van distributiekanalen. Het implementeren van strategieën zoals trainingsprogramma’s en projectplannen, het introduceren van automatisering en het vergroten van de zichtbaarheid van de toeleveringsketen zijn enkele opties. Als u dit doet, kunt u de voorraadkosten verlagen, de levering verbeteren en de productbeschikbaarheid vergroten via toegewijde supply chain-managers.
Consolidatie
Een andere manier om de efficiëntie te verhogen, is door distributiekanalen te consolideren tot een sterk kanaal. Een fabrikant kan bijvoorbeeld een distributeur en een detailhandelaar verwerven, waardoor twee distributiekanalen onder één paraplu vallen.
Dit verlaagt niet alleen de kosten voor het beheer van het kanaal, maar leidt ook tot minder overzicht. Met een kleiner aantal kanalen in de distributieketen kunnen bedrijven de hoeveelheid tijd die ze nodig hebben om hun kanalen te beheren verminderen en zich concentreren op andere belangrijke componenten van hun bedrijf.