Gemiddelde verkoopprijs (ASP)
Wat is de gemiddelde verkoopprijs (ASP)?
De term gemiddelde verkoopprijs (ASP) verwijst naar de prijs waartegen een bepaalde klasse van goederen of diensten doorgaans wordt verkocht. De gemiddelde verkoopprijs wordt beïnvloed door het soort product en de levenscyclus van het product. De ASP is de gemiddelde verkoopprijs van het product over meerdere distributiekanalen, over een productcategorie binnen een bedrijf of zelfs over de markt als geheel.
Belangrijkste leerpunten
- De term gemiddelde verkoopprijs verwijst naar de prijs waartegen een bepaalde klasse van goederen of diensten doorgaans wordt verkocht.
- ASP’s kunnen dienen als benchmark voor entiteiten die een prijs willen bepalen voor hun product of dienst.
- Computers, camera’s, televisies en sieraden hebben doorgaans hogere ASP’s, terwijl boeken en dvd’s een lage gemiddelde verkoopprijs hebben.
- De gemiddelde verkoopprijs wordt beïnvloed door het soort product en de levenscyclus van het product.
- De gemiddelde verkoopprijs wordt gewoonlijk gerapporteerd tijdens de financiële kwartaalresultaten.
Inzicht in de gemiddelde verkoopprijs (ASP)
De gemiddelde verkoopprijs is de prijs voor een product of dienst op verschillende markten en wordt normaal gesproken gebruikt in de detailhandel en de technologie-industrie. De gevestigde ASP voor een bepaald goed kan als referentieprijs dienen en andere fabrikanten, producenten of detailhandelaren helpen bij het bepalen van de prijzen voor hun eigen producten.
Marketeers die een prijs voor een product proberen vast te stellen, moeten ook overwegen waar ze hun product willen positioneren. Als ze willen dat hun productimago deel uitmaakt van een hoogwaardige keuze, moeten ze een hogere ASP instellen.
Producten zoals computers, camera’s, televisies en sieraden hebben doorgaans hogere gemiddelde verkoopprijzen, terwijl producten zoals boeken en dvd’s een lage gemiddelde verkoopprijs hebben. Wanneer een product het laatste deel van zijn productlevenscyclus is, is de markt hoogstwaarschijnlijk verzadigd met concurrenten, waardoor de ASP wordt verlaagd.
Om de ASP te berekenen, deelt u de totale opbrengst van het product door het totale aantal verkochte eenheden. Deze gemiddelde verkoopprijs wordt doorgaans gerapporteerd tijdens de financiële kwartaalresultaten en kan als zo nauwkeurig mogelijk worden beschouwd gezien de regelgeving inzake frauduleuze rapportage.
Speciale overwegingen
De smartphonemarkt is een grote branche die gemiddelde verkoopprijzen hanteert. Op de smartphonemarkt geeft de gemiddelde verkoopprijs aan hoeveel geld een gsm-fabrikant gemiddeld ontvangt voor de telefoons die hij verkoopt.
Op de smartphonemarkt kunnen de geadverteerde verkoopprijzen drastisch verschillen van de gemiddelde verkoopprijzen.
Voor productgestuurde bedrijven zoals Apple bieden berekeningen voor de gemiddelde verkoopprijs cruciale informatie over de financiële prestaties en, bij uitbreiding, de prestaties van de aandelenkoers. Er is zelfs een duidelijke relatie tussen Apple’s iPhone ASP en de koersbewegingen van het aandeel.
De ASP van de iPhone is nog belangrijker als je bedenkt hoe elk apparaat de algehele winstgevendheid voor winst-en-verliesrekening (P&L), wat betekent dat investeerders niet kunnen zeggen hoe kosten, zoals marketing en onderzoek en ontwikkeling (R&D), over de verschillende producten van het bedrijf zijn verdeeld.
Omdat de iPhone de hoogste brutomarge heeft in de apparatenfamilie van Apple, genereert het apparaat het leeuwendeel van de winst van Apple. Dat maakt de iPhone cruciaal bij het elk kwartaal bepalen van de algehele financiële prestaties van Apple.
Voorbeelden van gemiddelde verkoopprijs
De term gemiddelde verkoopprijs heeft een plaats op de huizenmarkt. Wanneer de gemiddelde verkoopprijs van een huis binnen een bepaalde regio stijgt, kan dit een signaal zijn van een sterk groeiende markt. Omgekeerd, wanneer de gemiddelde prijs daalt, neemt ook de perceptie van de markt in dat specifieke gebied toe.
Sommige industrieën gebruiken ASP op een iets andere manier. De horeca – vooral hotels en andere logiesverstrekkende bedrijven – noemt het gewoonlijk het gemiddelde kamer- of gemiddelde dagtarief. Deze gemiddelde tarieven zijn meestal hoger tijdens het hoogseizoen, terwijl de tarieven normaal dalen wanneer het reizen laag lijkt of tijdens het laagseizoen.