Gedragseconomie

Wat is gedragseconomie?

Gedragseconomie is de studie van psychologie in relatie tot de economische besluitvormingsprocessen van individuen en instellingen. De twee belangrijkste vragen op dit gebied zijn:

1. Zijn de aannames van economen over het maximaliseren van nut of winst een goede benadering van het gedrag van echte mensen?

2. Maximaliseren individuen het subjectieve verwachte nut?

Gedragseconomie is vaak gerelateerd aan normatieve economie.

Inzicht in gedragseconomie

In een ideale wereld zouden mensen altijd optimale beslissingen nemen die hen het meeste voordeel en voldoening opleveren. In de economie stelt de rationele-keuzetheorie dat wanneer mensen verschillende opties krijgen aangeboden onder de omstandigheden van schaarste, ze de optie zouden kiezen die hun individuele tevredenheid maximaliseert. Deze theorie gaat ervan uit dat mensen, gezien hun voorkeuren en beperkingen, in staat zijn rationele beslissingen te nemen door de kosten en baten van elke beschikbare optie effectief af te wegen. De uiteindelijke beslissing die wordt genomen, is de beste keuze voor het individu. De rationele persoon heeft zelfbeheersing en wordt niet bewogen door emoties en externe factoren en weet daarom wat het beste voor zichzelf is. Helaas legt gedragseconomie uit dat mensen niet rationeel zijn en niet in staat zijn om goede beslissingen te nemen.

Gedragseconomie maakt gebruik van psychologie en economie om te onderzoeken waarom mensen soms irrationele beslissingen nemen, en waarom en hoe hun gedrag niet de voorspellingen van economische modellen volgt. Beslissingen zoals hoeveel ze moeten betalen voor een kopje koffie, of ze naar de graduate school gaan, of ze een gezonde levensstijl willen nastreven, hoeveel ze willen bijdragen aan hun pensioen, enz. Zijn de soorten beslissingen die de meeste mensen op een bepaald moment in hun leven nemen. levens. Gedragseconomie probeert uit te leggen waarom een ​​individu besloot om voor keuze A te gaan in plaats van voor keuze B.

Omdat mensen emotionele en snel afleidende wezens zijn, nemen ze beslissingen die niet in hun eigenbelang zijn. Als Charles bijvoorbeeld wil afvallen en beschikt over informatie over het aantal beschikbare calorieën in elk eetbaar product, zal hij volgens de rationele-keuzetheorie alleen kiezen voor de voedingsproducten met minimale calorieën. Gedragseconomie stelt dat zelfs als Charles wil afvallen en in de toekomst gezond wil eten, zijn eindgedrag onderhevig zal zijn aan cognitieve vooroordelen, emoties en sociale invloeden. Als een commercial op tv reclame maakt voor een merk ijs tegen een aantrekkelijke prijs en citeert dat alle mensen 2000 calorieën per dag nodig hebben om toch effectief te functioneren, kunnen het verrukkelijke ijsbeeld, de prijs en schijnbaar geldige statistieken Charles ertoe brengen val in de zoete verleiding en val af van de kar voor gewichtsverlies, waarmee hij zijn gebrek aan zelfbeheersing laat zien.

Toepassingen

Een toepassing van gedragseconomie is heuristiek, het gebruik van vuistregels of mentale snelkoppelingen om snel een beslissing te nemen. Wanneer de genomen beslissing echter tot fouten leidt, kan heuristiek leiden tot cognitieve vertekening. Behavioral speltheorie, een opkomende klasse van de speltheorie, kan ook worden toegepast op behavioral economics als speltheorie loopt experimenten en analyseert de beslissingen van mensen om irrationele keuzes te maken. Een ander gebied waarop gedragseconomie kan worden toegepast, is behavioral finance, dat probeert uit te leggen waarom beleggers overhaaste beslissingen nemen bij het handelen op de kapitaalmarkten.

Bedrijven passen gedragseconomie steeds meer toe om de verkoop van hun producten te vergroten. In 2007 werd de prijs van de 8GB iPhone geïntroduceerd voor $ 600 en al snel verlaagd tot $ 400. Wat als de intrinsieke waarde van de telefoon toch $ 400 was? Als Apple de telefoon voor $ 400 zou introduceren, zou de eerste reactie op de prijs op de smartphonemarkt negatief kunnen zijn geweest, omdat de telefoon misschien te duur zou zijn. Maar door de telefoon tegen een hogere prijs te introduceren en terug te brengen tot $ 400, dachten consumenten dat ze een behoorlijk goede deal kregen en de verkoop steeg voor Apple. Overweeg ook een zeepfabrikant die dezelfde zeep produceert maar deze in twee verschillende verpakkingen op de markt brengt om meerdere doelgroepen aan te spreken. De ene verpakking maakt reclame voor de zeep voor alle zeepgebruikers, de andere voor consumenten met een gevoelige huid. De laatste doelgroep zou het product niet hebben gekocht als er niet op de verpakking was vermeld dat de zeep voor de gevoelige huid was. Ze kiezen voor de zeep met het label gevoelige huid, ook al is het exact hetzelfde product in de algemene verpakking.

Nu bedrijven beginnen te begrijpen dat hun consumenten irrationeel zijn, kan een effectieve manier om gedragseconomie te verankeren in het besluitvormingsbeleid van het bedrijf dat de interne en externe belanghebbenden aangaat, de moeite waard blijken te zijn als het op de juiste manier wordt uitgevoerd.

Opmerkelijke individuen in de studie van behavioral economics zijn Nobel laureaten Gary Becker (motieven, fouten van de consument; 1992), Herbert Simon (begrensde rationaliteit, 1978), Daniel Kahneman (illusie van de geldigheid, het verankeren van vooringenomenheid, 2002) en George Akerlof (uitstel; 2001 ).