Bootstrapping maakt waarschijnlijk deel uit van de geschiedenis van bijna elk succesvol bedrijf. In veel gevallen worden deze bedrijven volledig opgestart voordat het management risicokapitaal of andere middelen van externe financiering accepteert.
Zelfgemaakte ondernemers – dat wil zeggen, ze hebben hun weg naar succes opgestart – zijn een zeldzaam ras. Om een bedrijf te starten en het tot een goed einde te brengen, is een goede mix van vertrouwen, risicotolerantie, zelfdiscipline, vastberadenheid en concurrentievermogen nodig. Bootstrappers nemen een idee – en gebruiken talent en professionaliteit – om een waardevol bedrijf op te bouwen zonder de steun van investeerders en met weinig of geen startkapitaal. Er is grote toewijding, gedegen werkethiek en pure vastberadenheid voor nodig om op deze manier succes te behalen. Enkele van de grootste ondernemers – zoals Sam Walton en Steve Jobs – zijn voorbeelden van deze kenmerken.
Belangrijkste leerpunten
Ondernemers die hun bedrijf opstarten, beginnen met heel weinig geld en zonder externe investeringen om hun bedrijf op te bouwen.
In plaats daarvan kunnen deze ondernemers vertrouwen op zweetvermogen, klantenfinanciering, persoonlijke schulden of persoonlijke besparingen om startkapitaal te verschaffen.
Voor nieuwe bedrijven kan bootstrapping een effectief model zijn omdat het eenvoud en flexibiliteit aanmoedigt tijdens de vroege groeifase.
Softwareontwikkelingsplatformbedrijf, GitHub, werd in 2008 gelanceerd als een bootstrapped startup en werd in 2018 door Microsoft gekocht voor $ 7,5 miljard.
De oorsprong van Bootstrapping
De oorsprong van bootstrapping is onduidelijk, maar een paar uitspraken die van toepassing zijn, zijn:
‘Je trekt je aan je schoenriemen over een hek.’ Dit gezegde is ontstaan in het begin van de 19e eeuw in de Verenigde Staten en impliceert dat het een onmogelijke actie is,
“Zichzelf optrekken aan zijn schoenriemen.” Dit verwijst naar 19e-eeuwse hoge laarzen die werden aangetrokken door aan enkelbandjes te trekken. Het betekent over het algemeen iets alleen doen, zonder hulp van buitenaf, en in veel gevallen op de moeilijke manier.
Deze definitie geeft extra inzicht:
Bootstrapping is de minimalistische bedrijfscultuurbenadering van het starten van een bedrijf, die wordt gekenmerkt door extreme spaarzaamheid en eenvoud. Het verwijst meestal naar het starten van een zichzelf in stand houdend proces dat verondersteld wordt door te gaan zonder externe input.
Met andere woorden, bootstrapping is een proces waarbij een ondernemer een zelfvoorzienend bedrijf start, het op de markt brengt en het bedrijf laat groeien door beperkte middelen of geld te gebruiken. Dit wordt bereikt zonder het gebruik van durfkapitaalfirma’s of zelfs aanzienlijke engelinvesteringen.
Bootstrapping-methoden
Door een verzameling methoden te gebruiken om de hoeveelheid externe schuld- en eigenvermogensfinanciering die banken en investeerders nodig hebben, te minimaliseren, zullen bedrijven die bootstrapping uitvoeren, kijken naar:
Eigenaarsfinanciering: het gebruik van persoonlijk inkomen en spaargeld.
Persoonlijke schuld: meestal een persoonlijke creditcardschuld.
Sweat Equity: de bijdrage van een partij aan het bedrijf in de vorm van inspanning.
Bedrijfskosten: Houd de kosten zo laag mogelijk.
Voorraadminimalisatie: vereist een snelle doorlooptijd van de voorraad.
Subsidiefinanciering : contante betalingen of belastingverlagingen door de overheid.
Verkopen: contant geld om het bedrijf te runnen, komt uit verkoop.
Bootstrapping van een bedrijf / bedrijf
Een bootstrapped bedrijf groeit gewoonlijk door drie financieringsfasen: 1) beginfase, 2) door de klant gefinancierde fase en 3) kredietfase.
Beginnende fase
Deze fase begint normaal gesproken met wat persoonlijk spaargeld, of geleend of investeringsgeld van vrienden en familie, of als een bijzaak – de oprichter blijft een dagtaak werken en start het bedrijf daarnaast.
Door de klant gefinancierde fase
In deze fase wordt geld van klanten gebruikt om het bedrijf draaiende te houden en uiteindelijk om de groei te financieren. Zodra de bedrijfskosten zijn voldaan, zal de groei versnellen.
Kredietfase
In de kredietfase moet de ondernemer zich richten op het financieren van specifieke activiteiten, zoals het verbeteren van apparatuur, het inhuren van personeel, etc. In dit stadium gaat het bedrijf leningen aan of kan het zelfs risicokapitaal vinden voor uitbreiding.
Wat is er nodig om een bedrijf op te starten
Om een succesvol bootstrapped bedrijf te runnen, moet een ondernemer een groot idee uitvoeren, zich richten op winst, vaardigheden ontwikkelen en een betere zakenman worden.
Voer uit op Big Idea
Met een groot idee is het het beste om het op te splitsen in een reeks ideeën en vervolgens het opstarten op het beste deel uit te voeren. Dan volg je later andere secties op. In de meeste gevallen zal een bedrijf succesvol zijn in de uitvoering van een bedrijfsidee, in plaats van het idee zelf.
Focus op winst
Dit is wat het bedrijf financiert. Voor bootstrapped startups moet een heel andere mindset worden gehanteerd in vergelijking met de managementmentaliteit in een door durfkapitaal of angel gefinancierd bedrijf. Gewoonlijk verwachten bootstrapped bedrijven dat ze er lang zullen zijn, langzaam en rustig zullen groeien, betalende klanten ontwikkelen om de bedrijfskosten te dekken; terwijl van bedrijven die betrokken zijn bij externe financiering wordt verwacht dat ze een hoge groei zullen hebben, zodat de investeerder een winstgevende exitstrategie kan hebben.
Ontwikkeling van vaardigheden
Mensen die een bedrijf starten, moeten een breed scala aan vaardigheden ontwikkelen, evenals passie, veerkracht, doorzettingsvermogen en moed. Deze zijn meestal nodig om een bootstrapped bedrijf werkbaar te maken.
Een betere ondernemer worden
Het verbeteren van iemands kernwaarden is ook van belang, inclusief vindingrijk, verantwoordelijk en voorzichtig zijn, maar ook enthousiast, gepassioneerd en meedogenloos in de vooruitgang van het bedrijf.
Bedrijven die geschikt zijn voor bootstrapping
Er zijn over het algemeen twee soorten bedrijven die kunnen opstarten:
Bedrijven in een vroeg stadium, die geen grote instroom van kapitaal nodig hebben, met name van externe bronnen, waardoor flexibiliteit en tijd om te groeien mogelijk zijn.
Serieondernemersbedrijven, waar de oprichter geld heeft uit de verkoop van een vorig bedrijf om te investeren.
Voordelen van Bootstrapping
Lage instapkosten
Bootstrapping is goedkoop – werken met je eigen geld betekent dat superefficiëntie noodzakelijk is. U bent zich meer bewust van de kosten die gemoeid zijn met de dagelijkse bedrijfsvoering en gaat uw bedrijf runnen volgens een “gestroomlijnd” bedrijfsmodel.
Problemen oplossen zonder externe financiering betekent dat bootstrappers vindingrijk moeten worden en een veelzijdige vaardigheden moeten ontwikkelen.
Jij roept de schoten
Zonder externe investeerders (aangezien alleen oprichters in het bedrijf investeren), wordt het eigen vermogen en de controle over het bedrijf niet verwaterd. De oprichters zijn hun eigen bazen en zijn verantwoordelijk voor alle cruciale beslissingen bij het runnen en laten groeien van het bedrijf. Dit kan ervoor zorgen dat het bedrijf zich in de gewenste richting beweegt, in overeenstemming met de visie en culturele waarden van de oprichters, zonder enige invloed van investeerders, en als dit lukt, betekent dit uiteindelijk dat de winst voor zichzelf blijft.
Concentreer u op het opbouwen van het bedrijf
Het feit dat het aantrekken van externe financiering geen probleem is, wat een zeer stressvolle en tijdrovende taak kan zijn, zorgt voor volledige concentratie op de kernaspecten van het bedrijf, zoals verkoop en productontwikkeling. Bovendien worden alternatieve opties, zoals factoring, herfinanciering van activa en handelsfinanciering, vanwege de beperkte kasvoorraad, onderdeel van de norm met bootstrapping.
Op eigen kracht de financiële basis van een bedrijf opbouwen, trekt toekomstige investeerders enorm aan. Investeerders, zoals banken en risicobedrijven, hebben veel meer vertrouwen in het financieren van bedrijven die al worden ondersteund en die belofte en toewijding hebben getoond door hun eigenaren. Zakelijke problemen kunnen worden verholpen door groei, zoals product en service – daarom is perfectie bij de lancering van het bedrijf geen noodzaak.
Nadelen van bootstrapping
Kasstroomproblemen
Door het gebrek aan kapitaal en cashflow kunnen er problemen ontstaan als een bedrijf niet het kapitaal genereert dat het nodig heeft om producten te ontwikkelen en te groeien. Het gebrek aan ervaring en knowhow van een ondernemer – met name op het gebied van zakelijk inzicht en leads – kan leiden tot stagnatie en rampspoed.
Aandelenkwesties tussen meerdere oprichters
Als er meer dan één oprichter is, kunnen aandelenkwesties een probleem worden. Als er een onbalans is tussen de oprichters met betrekking tot de hoeveelheid geïnvesteerd kapitaal, ervaring of tijd, kan dit leiden tot disharmonie en nadelige fiscale gevolgen.
Het samenvoegen van bedrijfsfondsen en persoonlijke fondsen kan een van de belangrijkste redenen om een LLC op te richten of op te richten, verslaan. Een record van het oprichterskapitaal dat aan het bedrijf is verstrekt, zal dit probleem helpen verlichten. Ook het raadplegen van een advocaat is gunstig voor het opstarten van bedrijven.
Het risico op falen kan hoog zijn
Hoewel bootstrapping u meer controle geeft en de winst voor u is, brengt het ook veel meer risico met zich mee wanneer verliezen en mislukkingen kunnen worden ervaren. Een van de redenen waarom sommige bootstrapped bedrijven niet succesvol zijn, is te wijten aan het gebrek aan inkomsten: winst is niet voldoende om alle kosten te dekken.
Het starten van een bedrijf vereist meestal zeer lange werkuren om uw bedrijf draaiende te houden, laat staan het feit dat er in veel gevallen geen salaris bij komt kijken bij deze inspanning. Alle problemen zijn van jou, aangezien het inhuren van personeel meestal niet van toepassing is; daarom zijn de oplossingen beperkt tot uw mogelijkheden of de capaciteiten van vrienden en familieleden die misschien bereid zijn te helpen.
Persoonlijke stress
U moet bedreven worden in het omgaan met stressvolle situaties die kunnen optreden als u uw bedrijf financiert met schulden aan een andere persoon, zoals familieleden en vrienden. Als u begrijpt wat er van u wordt verwacht en dit duidelijk naar anderen communiceert, kunt u beter omgaan met de stress van de situatie.
Succesvolle opstartbedrijven
Het opbouwen van een sterk bedrijf met een solide basis en waarde kost tijd en veel bootstrapped bedrijven hebben dit bereikt door geweldige producten of diensten aan te bieden. Uiteindelijk bereiken ze het punt, door middel van solide strategieën en duurzame winst, waarop het bedrijf uitgroeit tot een machtige positie binnen hun branche.
Veel van de succesvolle bedrijven die we vandaag zien, hadden hun bescheiden begin als een bootstrapped onderneming. Voorbeelden hiervan zijn:
Dell Computers ( DELL )
Facebook Inc. ( FB )
Apple Inc. ( AAPL )
Clorox Co. (CLX)
Coca Cola Co. (KO)
Hewlett-Packard (HPQ)
Microsoft Corp. (MSFT)
Oracle Corp. (ORCL)
eBay Inc. ( EBAY )
Cisco Systems Inc. (CSCO)
SAP ( SAP )
Er zijn duidelijk ondernemers achter de schermen van succesvol opgestarte bedrijven, zoals Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell en Richard Branson.
Voorbeeld van een bootstrapped bedrijf
GoPro, Inc. ( GPRO ), voorheen Woodman Labs, Inc, is een Amerikaans bedrijf dat persoonlijke high-definition camera’s ontwikkelt, produceert en op de markt brengt. Het bedrijf maakt kleine, op het lichaam gedragen camera’s die de ervaringen van de gebruiker vastleggen. Deze camera’s werden populair onder sportliefhebbers vanwege hun vermogen om handsfree high-definition beelden op te nemen.
Nick Woodman, een Amerikaan uit Californië, bedacht het idee van een polsbandje waarmee al bestaande camera’s aan surfers kunnen worden vastgemaakt. Zijn inspiratie kwam na een surftrip in Australië in 2002, waar hij hoopte hoogwaardige actiefoto’s van zijn surfen te maken. Maar hij ontdekte dat hij geen succes had als amateurfotograaf omdat hij geen kwaliteitsapparatuur tegen toegankelijke prijzen kon krijgen. Hij testte zijn eerste geïmproviseerde modellen, maar kwam tot het besef dat deze niet goed genoeg waren, en concludeerde daarom dat hij de camera, de behuizing en de riem zelf zou moeten vervaardigen.
Het eerste geld dat Woodman inzamelde om het bedrijf op te richten – $ 10.000 dollar aan bootstrap – kwam van de verkoop van kralen- en schelpriemen uit zijn VW-busje. Hij trok op 26-jarige leeftijd weer bij zijn ouders in en werkte vele uren om zijn product te ontwikkelen. Hij schraapte door veel verschillende soorten werk te doen – van e-mailen tot het besturen van vrachtwagens – zodat hij zijn product kon ontwerpen, wat hij met de hand deed omdat hij niet genoeg computerontwerpervaring had om dit elektronisch te doen.
In 2004 verkocht het bedrijf zijn eerste camerasysteem, een 35 mm analoge camera, die uiteindelijk evolueerde naar een digitale camera. Toen nieuwe gebruikers het product ontdekten, vertrokken de camera’s van de surfscene om te worden gebruikt voor autoracen, skiën, fietsen, snowboarden, parachutespringen, basisspringen, wildwatervaren en skateboarden.
Verkoop stimuleert groei
Eind 2004 had GoPro $ 150.000 aan inkomsten. Eind 2005 verdiende GoPro $ 350.000 aan verkopen. Het bedrijf consequent groeide de omzet en in 2014 GoPro ging het publiek met een initial public offering (IPO) ter waarde van $ 2.96 miljard dollar.
Hoewel het 10 jaar duurde voordat GoPro zijn hoogtepunt bereikte, was er in die tijd veel agressieve marketing, socialemediastrategie en constante vooruitgang op het gebied van consumententechnologie. En natuurlijk profiteerde het bedrijf van het feit dat het op het juiste moment op de juiste plek was door te profiteren van een situatie waarin smartphones traditionele digitale camera’s en camcorders overbodig maakten.
Woodman was echter de eerste keer geen succes. Eerder had hij twee bedrijven gebouwd. De eerste was een website genaamd “EmpowerAll.com”, die elektronische producten verkocht. De tweede, “Funbug” (gefinancierd voor een bedrag van $ 3,9 miljoen) was een gaming- en marketingplatform. Beide faalden. Vastbesloten om te slagen, kwam Woodman voor de derde keer terug om zijn dromen na te jagen met GoPro.
De ups en downs van het bedrijfsleven
Het is belangrijk op te merken dat net als alle bedrijven een bedrijf dat begint als een bootstrap-onderneming, te maken krijgt met dezelfdetegenwind waarmee alle bedrijven worden geconfronteerd zodra ze de vroege stadia hebben doorlopen. GoPro is hierop geen uitzondering. Sinds de verhandeling op een hoogste punt van ongeveer $ 93 per aandeel in oktober 2014, zijn de aandelen van het bedrijf gedaald tot ongeveer $ 4,60 per aandeel in juni 2020.
Het bedrijfsmodel dat het bedrijf succesvol maakte, begon te haperen toen GoPro te maken kreeg met concurrentie van andere actiecamerabedrijven en van de nieuwe technologie die van smartphones de favoriete camera voor veel consumenten maakte. Door de jaren heen is het concurrentievoordeel van GoPro ten opzichte van zijn rivalen afgenomen. In de toekomst wil het bedrijf marktaandeel heroveren door nieuwe camera’s te introduceren die de vraag naar hoogwaardige sociale media-inhoud voeden.
Andere Bootstrapped-bedrijven
De meeste bedrijven hebben een beetje bootstrap in hun verleden voordat ze naar de volgende stap gaan en externe financiering accepteren. Het is bekend dat de beslissing om de weg van bootstrapping te bewandelen en een zelffinancierend bedrijf op te richten, beloningen oplevert die zowel onmiddellijk als blijvend kunnen zijn.
Basiskamp
Basecamp (dat begon als 37Signals) is een webapplicatiebedrijf dat eenvoudige, gerichte software maakt. Het is een zeer succesvol bedrijf geworden dat begon als een startup met weinig geld. Het werd in 1999 opgericht door Jason Fried en David Heinemeier Hansson (of DHH), die samen drie bestverkochte boeken hebben geschreven:Getting Real,Rework enRemote.6
In de beginjaren tot ongeveer 2004 was het bedrijf in de eerste plaats een adviesbureau, dat in wezen hielp bij het maken en verbeteren van bedrijfswebsite-ontwerpen voor bedrijven zoals Panera Bread en Meetup.com.
Sinds de lancering heeft het bedrijfveel nieuwe producten ontwikkeld – zowel gratis als betaalde versies. In 2004 werd Basecamp – een krachtig zakelijk hulpmiddel voor grote en kleine bedrijven die op zoek waren naar een app voor projectbeheer – het vlaggenschipproduct van het bedrijf.
GitHub
GitHub, een webgebaseerde hostingservice voor softwareontwikkelingsprojecten die gebruikmaakt van het Git-revisiecontrolesysteem, werd opgericht door Tom Preston-Werner, Chris Wanstrath en PJ Hyett.
Dit begon als een weekendproject, waarbij de oprichters de kosten voor het kopen van een domein droegen, en toen de beslissing werd genomen om GitHub fulltime in bedrijf te nemen, financierden ze zelf de installatiekosten.
Dit platform voor ontwikkelaars – dat functioneert als een sociaal netwerk, portfolioruimte en co-workingruimte – nam een vlucht. In 2013 had GitHub de grens van 3 miljoen gebruikers bereikt.
Toen het platform door programmeurs werd geaccepteerd, werden verzoeken om privéopslagplaatsen of veilige plaatsen om hun codes op te slaan waar anderen ze niet konden zien of stelen, ontvangen. Hierna verlieten de oprichters hun dagelijkse baan en concentreerden zich fulltime op het bedrijf door verschillende uren en locaties te werken, en begonnen ze producten vrij te geven die in het begin misschien niet perfect waren, maar met feedback van klanten hebben ze de problemen en de bedrijf groeide. Sinds april 2020 gebruiken wereldwijd 50 miljoen ontwikkelaars het softwareontwikkelingsplatform van het bedrijf.
Op 26 oktober 2018 sloot Microsoft een deal om GitHub over te nemen voor $ 7,5 miljard.
TechCrunch
TechCrunch, een technologiewebsite, werd in 2005 opgericht door een succesvolleserie-ondernemer, Mike Arrington, samen met Keith Teare. TechCrunch werd de belichaming van technologieblogs online en transformeerde in feite de ruimte van bloggen in geweldige journalistieke werken. De site behaalde een enorme groei en een loyaal lezerspubliek door consistente inhoud van hoge kwaliteit uit te brengen en door verhalen te delen over de laatste gebeurtenissen in de tech- en ondernemerschapswereld.
Om hun aanwezigheid verder te versterken, creëerde TechCrunch ook zijn krachtige CrunchBase-database met meer dan een half miljoen startups en ondernemers van hoog niveau. In 2010 werd TechCrunch verkocht aan AOL voor een geruchten van $ 25 tot 40 miljoen. Destijds had Arrington persoonlijk 85% van het bedrijf in handen.
Genoeg vis
Plenty of Fish, een van de grootste en meest populaire datingsites ter wereld, opgericht door Markus Frind, werd in 2004 een fulltime bedrijf. Tot 2008 leidde Frind zijn startup vanuit zijn appartement en kocht uiteindelijk een nieuw Vancouver, Hoofdkantoor in Canada, waar hij begon met het inhuren van andere werknemers.
Vanaf juni 2020 had Plenty of Fish meer dan 150 miljoen geregistreerde gebruikers wereldwijd en voegt er elke dag gemiddeld 65.000 nieuwe gebruikers aan toe. De gratis app is beschikbaar in 11 talen en meer dan 20 landen op iOS- en Android-apparaten. Het bedrijf verdient geld met advertenties en met het aanbieden van premiumservices als onderdeel van hun opgewaardeerde lidmaatschap. In 2015 is Plenty of Fish overgenomen door Match Group.
Het komt neer op
Er zijn veel bedrijven die met succes zijn opgestart: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia en Craigslist zijn er maar een paar.
Bedrijven die schijnbaar het onmogelijke doen, moeten constant op zoek zijn naar manieren om hun processen te verbeteren, zelfs zonder achteraf of miljoenen dollars bij de hand. Een aandachtspunt is het financiële beheer van een groeiend bedrijf, aangezien cashflowverrassingen de spijker in de kist kunnen zijn van een startende onderneming. Slordige praktijken en snelkoppelingen zullen soms rampzalig zijn.
Wanneer je een bedrijf van onderaf opbouwt, heeft het altijd de voorkeur om overal op voorbereid te zijn, wat niet onmogelijk is gezien het aantal succesvolle bootstrapped bedrijven om ons heen. Bootstrapping zal waarschijnlijk deel blijven uitmaken van de geschiedenis van veel succesvolle bedrijven.