Distress prijs
Wat is een noodprijs?
Een noodprijs is wanneer een bedrijf ervoor kiest om de prijs die het in rekening brengt voor een artikel of dienst te verlagen in plaats van het product helemaal stop te zetten. Dergelijke beslissingen worden meestal genomen tijdens moeilijke marktomstandigheden, wanneer de verkoop van een bepaald artikel of een bepaalde dienst dramatisch is vertraagd en het bedrijf niet in staat is om voldoende te verkopen om de vaste kosten te dekken die gepaard gaan met zakendoen.
Het gebruik van een noodprijs is bedoeld om de verkoop te stimuleren om voldoende cashflow te genereren om op zijn minst de bedrijfskosten van een bedrijf te dekken.
Belangrijkste leerpunten
- Een noodprijs is wanneer een bedrijf ervoor kiest om de prijs die het in rekening brengt voor een artikel of dienst te verlagen in plaats van het product in kwestie helemaal stop te zetten.
- Dergelijke beslissingen worden vaak genomen onder moeilijke marktomstandigheden, wanneer het bedrijf niet in staat is om voldoende te verkopen om de vaste kosten die aan het zakendoen verbonden zijn, te dekken.
- Een noodprijs is de minimumprijs die een bedrijf kan produceren en verkopen en toch winst kan maken.
- Als het artikel niet kan worden verkocht tegen een prijs die hoger is dan de variabele productiekosten, is het stopzetten ervan meestal in het beste belang van het bedrijf.
Een noodprijs begrijpen
Soms zal een bedrijf ervoor kiezen om de prijs van een artikel te verlagen in plaats van de activiteiten volledig stop te zetten. De grondgedachte is dat zelfs tegen een schrijnende prijs, inkomende inkomsten op zijn minst kunnen helpen om de vaste, onvermijdelijke kosten te dekken die gepaard gaan met het runnen van het bedrijf, zoals huur, verzekering, salarissen en rente.
In tegenstelling tot een verkoop met verlies, is een noodprijs de variabele kostprijs van een artikel – bedrijfskosten die veranderen in verhouding tot de productie, zoals arbeid, grondstoffen en energie – inclusief een kleine toeslag. Kortom, het is de minimumprijs die een bedrijf kan produceren en verkopen en toch winst kan maken.
Belangrijk
Als het artikel niet kan worden verkocht tegen een prijs die hoger is dan de variabele productiekosten, zal het bedrijf er waarschijnlijk voor kiezen om ermee te stoppen.
Bedrijven die dienst nood prijsstelling niet kunnen veroorloven om dergelijke initiatieven als onderdeel van hun lange termijn vast te stellen business model. Noodprijzen zijn bedoeld als tijdelijk, terwijl het de productie verschuift, de activiteiten verandert of wacht tot de marktomstandigheden verbeteren.
Distress pricing, ook wel fire sale genoemd, kan worden toegepast op zowel consumptiegoederen als op beleggingen in activa zoals onroerend goed en effecten.
Voorbeeld van een noodprijs
Een nare recessie heeft zojuist de economie getroffen, wat tot massale werkloosheid heeft geleid en consumenten ertoe heeft aangezet hun budgetten te verkrappen. Retailer ABC heeft moeite om zijn producten tegen normale prijzen te lossen, wat leidt tot een ernstige omzetdaling. Als er geen geld binnenkomt, riskeert Retailer ABC in gebreke te blijven op rekeningen en failliet te gaan, tenzij er snel een oplossing wordt gevonden.
Het management reageert door een vuurverkoop te starten op een aantal goederen die het zwaarst worden getroffen door de vraag naar kraters. Een van de items die in deze categorie vallen, kost het bedrijf $ 1,50 om te produceren en op de werkvloer te komen. Na rekening te hebben gehouden met andere kosten die verband houden met de verkoop van het artikel, zoals kassalonen, huur en verzekeringen, enz., Concludeert het management dat het verlies van het product voor iets minder dan $ 2,50 een verlies zou betekenen.
In gezondere tijden rekende detailhandelaar ABC $ 6,50 voor datzelfde artikel. Nu is het het erover eens dat een prijs van $ 3,50, een korting van 46 procent, klanten voldoende stimulans moet bieden tijdens deze moeilijke periode, terwijl het bedrijf toch winst kan genereren.
Ja, een winst van $ 1 is lang niet zo lucratief als een winst van $ 4. Het zal er echter in ieder geval toe leiden dat er wat inkomsten binnenkomen, in plaats van helemaal niets, en het bedrijf overeind houden totdat het vertrouwen terugkeert en de consumentenbestedingen weer aantrekken.
Distress Price vs. Distressed Sale
Een noodprijs wordt soms ten onrechte verward met een verontruste verkoop. De twee termen hebben verschillende betekenissen, waarbij een noodlijdende verkoop verwijst naar onroerend goed, aandelen of andere activa die op een dringende manier worden verkocht, meestal onder ongunstige voorwaarden voor de verkoper.
Verontruste verkopen gaan vaak met verlies omdat de middelen die in het activum vastzitten binnen korte tijd nodig zijn voor een andere, meer urgente schuld. Fondsen die worden verkregen uit een noodlijdende verkoop, worden vaak gebruikt om medische kosten of andere noodgevallen te betalen.
Het kan bijvoorbeeld zijn dat een persoon snel een woning moet verkopen om een grote en onverwachte ziekenhuisrekening te betalen. Ze zijn gemotiveerd om onmiddellijk te verkopen om die schuld af te dekken en daarom het onroerend goed agressief te prijzen om snel kopers aan te trekken.