24 juni 2021 12:35
Wanneer de verkoop van onroerend goed traag verloopt en er een overvloed aan huizen te koop is, hebben kopers de mogelijkheid om goedkoop een huis op te halen. Het operatieve woord hier is “kans”. Er zijn momenten waarop je moet bespringen en momenten waarop je terughoudend moet zijn en een impulsaankoop moet vermijden. Als u het verschil kent, kunt u duizenden dollars besparen. In dit artikel geven we je acht tips die je kunt volgen als je het geluk hebt huizen te zoeken tijdens een recessie op de huizenmarkt.
Belangrijkste leerpunten
- Beleggers in onroerend goed die goedkoop huizen willen kopen, kunnen voordelige kansen vinden wanneer ze op huizenjacht gaan in een recessie.
- De belangrijkste “eerste stappen” voor huizenjacht tijdens een recessie is om je huiswerk te maken, financiering en middelen op één lijn te hebben en te leren hoe je gemotiveerde verkopers kunt vinden.
- Vervolgens moeten woningzoekenden bereid zijn om met makelaars te onderhandelen en titels te zoeken, maar biedingsoorlogen te vermijden.
- Kopers moeten niet bang zijn om weg te lopen van een deal en zeker weten waarom ze kopen.
1. Doe je huiswerk
Kopers hebben over het algemeen het voordeel in een neerwaartse markt, maar dit betekent niet dat u een transactieblind moet ingaan. Potentiële kopers moeten op internet zoeken naar aanbiedingen en navraag doen bij een makelaar of makelaar. Realtor.com is een goede bron, en veel nationale en lokale makelaars stellen hun aanbiedingen ook beschikbaar op internet.
Het doel van dit onderzoek is om de prijsklasse voor het gebied te leren kennen. U wilt weten wat als buitensporig wordt beschouwd en wat als laag wordt beschouwd. Dit onderzoek helpt u een redelijk bod te doen en geeft inzicht in de onderhandelingsruimte voor een bepaalde woning.
2. Haal je eenden op een rij
Onthoud dat u waarschijnlijk niet de enige koopjesjager bent. Je hebt misschien een voorsprong op de verkopers, maar een andere koper kan je geweldige deal vastleggen als je het koopproces vertraagt.
Om er zeker van te zijn dat u in een oogwenk een deal kunt sluiten, is het logisch om vooraf goedgekeurd te worden voor een hypotheek en om een advocaat op provisiebasis te hebben om het afsluitende papierwerk af te handelen.
Het is ook logisch om een huisinspecteur en een verzekeringsagent in de rij te zetten. Deze professionals verstrekken waardevolle informatie en laten een koper vroeg in het proces, tijdens de beoordelingsperiode van de advocaat, weten welke items mogelijk moeten worden gerepareerd en wat het huis zal kosten om te verzekeren.
3. Let op gemotiveerde verkopers
Sommige huiseigenaren willen hun huis misschien snel verkopen, wat u extra onderhandelingspositie geeft. In een situatie als deze is het logisch om te vragen of de verkoper de grasmaaier, meubels of armaturen die je leuk vindt erin zal gooien. U kunt ze ook vragen om een deel of alle afsluitingskosten te betalen. Over de aanbiedingsprijs is natuurlijk ook altijd bespreekbaar.
Hier zijn een paar tekenen dat de verkoper gemotiveerd is:
- De woning staat sinds enkele maanden op de markt en heeft een aantal prijsverlagingen ondergaan.
- Het huis is leeg op de vertoning, wat suggereert dat de verkoper is verhuisd en mogelijk twee hypotheken heeft.
Het is altijd moeilijk om precies te bepalen hoeveel hefboomwerking u heeft, aangezien een huiseigenaar om een aantal redenen kan besluiten te verkopen. Uw makelaar kan u echter een algemeen idee geven van de motivatie van de verkoper. Makelaars hebben toegang tot de Multiple Listing Service (MLS) en kunnen de oorspronkelijke catalogusprijs opsporen ten opzichte van de verkoopprijs voor vergelijkbare woningen in het gebied. Ze kunnen ook nagaan hoelang het huis op de markt is en eventuele prijsverlagingen bepalen.
Veel staten maken akte records en informatie over thuisverkoop op internet beschikbaar voor het grote publiek. Deze informatie zal u vertellen wat de verkoper voor het huis heeft betaald, wat u op zijn beurt laat weten hoeveel winst hij zal maken voor de vraagprijs.
4. Onderhandel met de makelaar
Wanneer huizen langzaam worden verkocht, hebben makelaars het ook moeilijk. In een dergelijke omgeving kunnen zowel agenten als firma’s geneigd zijn om een procentpunt of twee van hun provisieschema te verlagen om een deal rond te krijgen.
Maar is het niet de taak van de verkoper om de makelaar te betalen? Waarom zou het u kunnen schelen wat de commissie is?
De commissie is belangrijk voor de koper omdat de verkoper de woning waarschijnlijk tegen een hoge prijs heeft vermeld, zodat ze de commissie aan de makelaar konden betalen en toch winst konden maken. Kopers kunnen hun makelaars zover krijgen dat ze de makelaar vragen om zijn of haar commissie te verlagen, zodat de deal wordt gesloten en zowel de verkoper als de makelaar blij weglopen.
Consumerist.com biedt deze tips om uw invloed te vergroten bij het onderhandelen met een makelaar:
- U kunt mogelijk korting krijgen door dezelfde makelaar te gebruiken om uw huidige huis te verkopen en een nieuwe te kopen.
- Kleinere vastgoedbedrijven kunnen mogelijk sneller lagere provisietarieven goedkeuren omdat ze minder bureaucratische lagen hebben.
- Als de ene agent niet wil onderhandelen, zoek dan een andere die dat wel wil.
- Overweeg om internet te gebruiken in plaats van een makelaar. Er zijn online diensten beschikbaar die woningzoekenden direct toegang geven tot de Multiple Listing Service, waardoor ze zelf potentiële eigendommen kunnen vinden.
5. Zorg ervoor dat de titel duidelijk is
In moeilijke tijden willen verkopers misschien hun huizen leegmaken omdat ze er boven hun hoofd zitten. In sommige gevallen kan het onroerend goed zelf bezwaard zijn door een pandrecht van een aannemer, dienstverlener, bank of andere kredietverlenende instelling.
Om deze reden is het altijd zinvol om te gebruiken titel verzekering bedrijf en hebben een advocaat te doen een zoekopdracht op titel om te controleren of de woning kan worden overgedragen zonder risico. Het laatste dat u wilt, is dat u al die verplichtingen moet opnemen. Kredietverstrekkers hebben doorgaans een titelverzekering en een titelonderzoek nodig als een hypotheek op het huis wordt afgesloten, maar kopers van contant geld moeten ook van deze diensten gebruik maken.
Neem voor meer informatie over eigendomsverzekeringen contact op met uw verzekeringsvertegenwoordiger. Het web bevat ook een schat aan informatie over het onderwerp, en veel staten hebben websites die eigendomsverzekeringen bespreken.
6. Voorkom een biedoorlog
Als u winkelt in een aflopende markt, is het laatste dat u wilt doen, uw emoties het beste uit u laten halen. Een biedoorlog is bijna altijd een onnodige verspilling van tijd en uiteindelijk geld. Bij neerwaartse markten draait het allemaal om het krijgen van een heel goede deal, dus het is dwaas om die mogelijkheid vanwege ego te verkwisten.
Het beste advies om een biedoorlog te vermijden, is om een prijslimiet vast te stellen en je eraan te houden. Er zijn tal van andere deals die er zijn.
7. Wees niet bang om weg te lopen
Vastgoedprijzen dalen meestal naarmate de voorraad toeneemt. In een neerwaartse markt zijn er verschillende keuzes beschikbaar. Als je niet de deal krijgt die je denkt te verdienen, loop dan weg en kijk naar het volgende huis op je lijst.
Onthoud dat een neerwaartse markt een kopersmarkt is. Sommige verkopers begrijpen niet dat ze in het nadeel zijn en weigeren iets minder te accepteren dan wat hun huis volgens hen waard is. Houd je aan de prijs die je in het begin hebt gekozen; als u de deal niet kunt maken, probeer het dan de volgende keer opnieuw.
8. Weet waarom u iets koopt
Toekomstige kopers hebben een voorsprong in een neerwaartse markt, maar dat betekent niet dat u gegarandeerd geld verdient met een bepaald onroerend goed. Stel uzelf een aantal moeilijke vragen over waarom u het huis koopt.
Een snelle omslag is misschien niet mogelijk in een langdurige neergang, en daarom moet u bereid zijn om in het nieuwe huis te wonen, of er in ieder geval voor langere tijd aan vast te houden. Door voorbereid en georganiseerd te zijn en te vertrouwen op getrainde professionals voor begeleiding, kunt u veel krijgen in een worstelende vastgoedmarkt.