10 tips om een eerlijke prijs voor een huis te krijgen
Alle huizenkopers hebben één ding gemeen: ze willen niet opgelicht worden. Wat de toestand op de huizenmarkt ook is, het is vooral belangrijk om ervoor te zorgen dat u een eerlijke prijs betaalt. Maar hoe weet u dat u een goede deal krijgt – zelfs in een krappe markt – voordat u een bod uitbrengt? U moet weten hoe u de prijs van een huis kunt schatten, zodat u een goede investeringsbeslissing kunt nemen. De volgende 10 tips laten je zien hoe je een goede deal voor een huis kunt krijgen.
Belangrijkste leerpunten
- Bij het kopen van een huis is het belangrijk om een idee te krijgen van de markt door te kijken naar recent verkochte woningen, vergelijkbare woningen op de markt en beschikbaar voor bezichtiging, en vergelijkbare woningen die van de markt zijn gehaald omdat ze niet verkochten.
- U moet ook proberen vast te stellen of u zich op een kopers- of verkopersmarkt bevindt en of de buurt de wenselijkheid waardeert of afneemt.
- Let zeker op het prijsadvies van uw makelaar.
- Wees bereid om te onderhandelen in plaats van alleen de vraagprijs van de verkoper te accepteren.
1. Overweeg onlangs verkochte eigendommen
Een vergelijkbare woning is er een die qua grootte, staat, buurt en voorzieningen vergelijkbaar is met degene die u koopt. Een recentelijk verbouwd huis van 1200 vierkante meter met een aangebouwde garage en een aangrenzende garage moet tegen ongeveer dezelfde prijs worden vermeld als een vergelijkbaar huis van 1200 vierkante meter in dezelfde buurt. Dat gezegd hebbende, kunt u ook waardevolle informatie krijgen door te kijken hoe het onroerend goed waarin u geïnteresseerd bent zich qua prijs verhoudt tot verschillende huizen. Is het aanzienlijk goedkoper dan grotere of mooiere panden? Is het duurder dan kleinere of minder aantrekkelijke huizen?
Uw makelaar in onroerend goed is de beste bron van nauwkeurige, up-to-date informatie over vergelijkbare eigendommen (ook wel bekend als “comps” of ” comparables “). U kunt ook vergelijkbare gegevens bekijken die momenteel in escrow zijn, wat betekent dat het onroerend goed een koper heeft, maar de verkoop is nog niet voltooid.
2. Bekijk vergelijkbare eigenschappen op de markt
In dit geval kunt u daadwerkelijk andere huizen bezoeken en een tastbaar idee krijgen van hoe hun grootte, staat en voorzieningen zich verhouden tot het onroerend goed dat u overweegt. U kunt dan prijzen vergelijken en kijken wat redelijk lijkt. Redelijke verkopers weten dat ze hun eigendommen op dezelfde manier moeten prijzen als vergelijkbare marktprijzen als ze concurrerend willen zijn.
3. Kijk naar onverkochte vergelijkingen
Als het huis dat u overweegt op dezelfde manier geprijsd is als huizen die van de markt zijn gehaald omdat ze niet zijn verkocht, is het huis in kwestie mogelijk te duur. Als er veel vergelijkbare eigendommen op de markt zijn, zouden de prijzen ook lager moeten zijn, vooral als die eigendommen leeg staan.
Bekijk de onverkochte inventarisindex voor informatie over actuelevraag en aanbod op de woningmarkt. Deze index probeert te meten hoe lang het duurt voordat alle woningen die momenteel op de markt zijn, worden verkocht, gegeven de snelheid waarmee woningen momenteel worden verkocht.
4. Meer informatie over marktomstandigheden, waardering
Zijn de prijzen de laatste tijd gestegen of gedaald? Op de markt van een verkoper zullen eigendommen waarschijnlijk ietwat te duur zijn, en op de markt van een koper zijn eigendommen vaak ondergewaardeerd. Het hangt allemaal af van waar de markt zich momenteel bevindt op de boom-en-bustcurve voor onroerend goed.
Zelfs op de markt van een verkoper zijn eigendommen mogelijk niet te duur als de markt in opkomst is en niet in de buurt van zijn hoogtepunt. Omgekeerd kunnen eigendommen zelfs op een kopersmarkt te duur zijn als de prijzen pas onlangs zijn begonnen te dalen. Het kan natuurlijk moeilijk zijn om de pieken en dalen te zien totdat ze verleden tijd zijn. Ook rekening houden met de impact van de hypotheekrente en de arbeidsmarkt op de economie.
Wees sceptisch over eigendommen die te koop worden aangeboden door de eigenaar (FSBO), aangezien deze waarschijnlijk te duur zullen worden door hun buitensporig emotionele verkopers.
5. Wees op uw hoede voor eigendommen die door de eigenaar te koop worden aangeboden
Eenonroerend goed dat te koop wordt aangeboden door de eigenaar (FSBO) moet worden verdisconteerd om het feit weer te geven dat er geen (gemiddeld) 2,5% tot 3% commissie van de verkoper is, iets waar veel verkopers geen rekening mee houden wanneer ze beslissen hoe ze moeten bepaal een prijs voor een huis. Een ander potentieel probleem met FSBO’s is dat de verkoper misschien niet de begeleiding van een makelaar heeft gehad bij het vaststellen van een redelijke prijs, of dat ze misschien zo ontevreden waren met de suggestie van een makelaar dat ze besloten om het alleen te doen. In al deze situaties kan het onroerend goed te duur zijn.
6. Onderzoek de verwachte waardering
Het toekomstperspectief voor de door u gekozen buurt kan een invloed hebben op de prijs. Als een positieve ontwikkeling wordt gepland, zoals de bouw van een groot winkelcentrum, de uitbreiding van lightrail naar de buurt, of een groot nieuw bedrijf dat naar het gebied verhuist, zien de vooruitzichten op toekomstige woningwaardering er goed uit. Zelfs kleine ontwikkelingen, zoals plannen om meer wegen aan te leggen of een nieuwe school te bouwen, kunnen een goed teken zijn.
Aan de andere kant, als supermarkten en benzinestations sluiten, zou de huizenprijs lager moeten zijn, om dat weer te geven, en je zou waarschijnlijk moeten overwegen om naar het gebied te verhuizen. De ontwikkeling van nieuwe woningen kan beide kanten op. Het kan betekenen dat het gebied heet is en er in de toekomst waarschijnlijk veel vraag naar zal zijn, waardoor de waarde van uw huis toeneemt, of het kan resulteren in een overschot aan woningen, waardoor de waarde van alle huizen in het gebied daalt.
De Fair Housing Act verbiedt discriminatie bij huisvesting en verhuur op grond van ras, huidskleur, nationaliteit, religie, geslacht, familiestatus en handicap. Als u denkt dat u wordt gediscrimineerd bij uw zoektocht naar een huis, meld dit dan onmiddellijk bij het Amerikaanse ministerie van Volkshuisvesting en Stedelijke Ontwikkeling.
7. Vraag uw makelaar
Zonder zelfs maar de gegevens te analyseren, heeft uw makelaar waarschijnlijk een goed gevoel (dankzij ervaring) of het onroerend goed op de juiste manier geprijsd is of niet en wat een eerlijke biedprijs zou kunnen zijn.
8. Stel uzelf de vraag: voelt de prijs redelijk aan?
Als u niet tevreden bent met het onroerend goed, zal de prijs nooit eerlijk lijken, zelfs niet als u een koopje krijgt. Zelfs als u iets meer dan de marktwaarde betaalt voor een huis waar u van houdt, zal het u uiteindelijk niet veel schelen.
9. Test de wateren
Zelfs op een verkopersmarkt kunt u altijd een bod doen onder de catalogusprijs, gewoon om te zien hoe de verkoper reageert. Sommige verkopers bieden woningen aan voor de laagste prijs die ze willen betalen, tegenbod accepteert, krijg je een indicatie dat het onroerend goed waarschijnlijk niet waard was waarvoor het werd vermeld, en heb je een goede kans om een eerlijke deal te krijgen.
Aan de andere kant kunnen sommige verkopers hun eigendommen te laag prijzen in de hoop veel belangstelling te wekken en een biedingsoorlog te ontketenen. In tegenstelling tot op eBay hoeft de verkoper echter niet simpelweg te verkopen aan de hoogste bieder; verkopers kunnen alle aanbiedingen weigeren die niet aan hun verwachtingen voldoen.
Als u uw hart op het terrein zet, wees dan gewaarschuwd dat sommige verkopers beledigd kunnen zijn door lowball aanbiedingen en mogelijk weigeren met u samen te werken als u ervoor kiest om een dergelijke tactiek toe te passen. Als u minder dan de catalogusprijs aanbiedt, kunt u ook het risico vergroten dat u door een andere koper wordt overboden.
Een kunstmatig laag bod uitbrengen, een onderhandelingstactiek die bekend staat als ‘lowballing’, kan averechts werken als de verkoper hierdoor wordt beledigd en hij weigert zaken met u te doen.
10. Laat u beoordelen en inspecteren
Zodra u een contract heeft gesloten, laat de geldschieter een taxatie van het onroerend goed uitvoeren (meestal op uw kosten) om zijn financiële belangen te beschermen. De geldschieter wil ervoor zorgen dat als u stopt met het betalen van uw hypotheek, hij in staat zal zijn om een redelijk bedrag van zijn geld terug te krijgen wanneer hij uw huis verhindert. Als de taxatie aanzienlijk lager is dan uw biedprijs, krijgt u mogelijk geen eerlijke deal. Het is zelfs mogelijk dat de geldschieter u het huis niet eens laat kopen, tenzij de verkoper bereid is de prijs te verlagen.
Een huisinspectie, ook uitgevoerd nadat u onder contract staat, geeft u een andere manier om uw biedprijs te meten. Als het huis veel dure reparaties nodig heeft, moet u de verkoper vragen om de reparaties voor u uit te voeren of de aankoopprijs te verlagen, zodat u ze zelf kunt uitvoeren.
Het komt neer op
Wanneer u op zoek bent naar een huis, is het belangrijk om te begrijpen hoe de huisvesting wordt geprijsd, zodat u een goede investering kunt doen en een eerlijke overeenkomst kunt bereiken met de verkoper. Met behulp van deze tips kunt u een zelfverzekerd en goed geïnformeerd bod doen voor elk huis in elke markt.