Hoeveel startups mislukken en waarom?
Het starten van een bedrijf is een stuk moeilijker dan de meeste mensen denken. Zelden is een bedrijf zo afgestemd op zijn niche dat het met minimale inspanning kan blijven zweven. Maar waarom falen zoveel bedrijven? Trouwens, hoeveel van hen falen eigenlijk? De redenen zijn diepgaand, maar hier is wat u moet weten voordat u een eigen bedrijf start.
Belangrijkste leerpunten
- De Small Business Administration (SBA) definieert een “klein” bedrijf als een bedrijf met 500 werknemers of minder.
- In 2019 lag het uitvalpercentage van startups rond de 90%. Onderzoek concludeert dat 21,5% van de startups faalt in het eerste jaar, 30% in het tweede jaar, 50% in het vijfde jaar en 70% in hun 10e jaar.
- Volgens ondernemers zijn de redenen voor mislukking onder meer dat geld opraakt, op de verkeerde markt zit, een gebrek aan onderzoek, slechte partnerschappen, ineffectieve marketing en geen expert zijn in de branche.
- Manieren om falen te voorkomen zijn onder meer doelen stellen, nauwkeurig onderzoek doen, van het werk houden en niet stoppen.
Hoeveel nieuwe bedrijven mislukken?
De Small Business Administration (SBA) definieert een klein bedrijf als een bedrijf met minder dan 500 werknemers. Dat betekent dat er veel bedrijven zijn die technisch “klein” zijn, ook al lijken ze erg groot. Deze kleine bedrijven vormen volgens de definitie 47,1% (laatste informatie vanaf 2017) van de beroepsbevolking in de VS, dus hun groei ensucces zijn van vitaal belang voor de Amerikaanse economie.
Er zijn momenteel 31,7 miljoen kleine bedrijven in de Verenigde Staten, die 99,9% van alle Amerikaanse bedrijven uitmaken. Veel kleine bedrijven starten elke maand op, maar het percentage mislukkingen is hoog. Vanaf 2019 is het percentage mislukkingen bij het opstarten ongeveer 90%.21,5% van de startups faalt in het eerste jaar, 30% in het tweede jaar, 50% in het vijfde jaar en 70% in hun 10e jaar.
Gezien het aantal bedrijven die starten, waarom zo’n hoog percentage van hen mislukken?
Redenen om te falen
Als u voormalige bedrijfseigenaren ondervraagt, krijgt u een breed scala aan redenen waarom hun bedrijf faalde.
Money Ran Out : deze algemeen gegeven reden verklaart niet echt waarom een bedrijf faalde. Het geld raakte op omdat het niet meer binnenkwam, dus waarom droogde de cashflow op? Was het te wijten aan slecht beheerde kosten of omdat de verkopen niet hoog genoeg waren? Geld dat opraakt, heeft ook te maken met het onvermogen om financiering of verdere financiering te krijgen die nodig is om een bedrijf te onderhouden, vooral in het begin, totdat een bedrijf winst kan gaan maken.
Verkeerde Market : Te veel mensen proberen om een bedrijf te starten gericht op iedereen als hun demografische. Dit pakt niet goed uit. Vervolgens proberen ze iedereen in hun stad te bereiken. Nogmaals, te breed. Hoe nauwkeuriger uw niche is gedefinieerd, hoe gemakkelijker het zal zijn om de juiste doelgroep op de markt te brengen.
Gebrek aan onderzoek : u moet weten wat uw klanten willen. Te veel potentiële ondernemers gaan de markt op met het idee dat ze een geweldige dienst of product te bieden hebben, maar ze realiseren zich niet dat niemand die dienst of dat product wil. Door uw huiswerk te maken en uw markt te onderzoeken, weet u precies hoe u aan de behoeften van uw potentiële klanten kunt voldoen.
De Small Business Administration beschouwt een bedrijf als een startup wanneer het ten minste één werknemer in dienst neemt.
Slecht partnerschap : vaak is bij het starten van een bedrijf een partner nodig. Een van jullie is een expert op het ene gebied en de ander is een expert op een ander gebied. Uw ideeën voor het bedrijf zullen met elkaar in strijd zijn en zonder een duidelijke oplossing ontstaat er interne strijd. U werkt harder en uw partner werkt minder, maar uw partner denkt dat hij harder werkt dan u. Uiteindelijk wordt het bedrijf ontbonden omdat het partnerschap niet werkte. Door een duidelijk businessplan te hebben waarin de taken van elke partner zijn uiteengezet, kunt u de meeste conflicten voorkomen voordat ze zich zelfs maar voordoen.
Slechte marketing : je zou kunnen zeggen dat een bedrijf neerkomt op twee aspecten: marketing en boekhouding. Als je in beide uitblinkt, maakt het niet uit wat je verkoopt of aanbiedt, want iemand zal het kopen. De trieste waarheid is dat de meeste ondernemers hun vak kennen en weinig anders. In plaats van door uw marketingcampagne te worstelen, kunt u dat aspect van uw bedrijf verhuren. Het kost geld, maar als het goed wordt gedaan, levert het veel meer op dan wat je hebt uitgegeven.
Geen expert : te veel ondernemers starten hun bedrijf omdat ze een baan nodig hebben. Ze hebben een vaag idee van wat ze doen, en omdat ze beter zijn dan hun leeftijdsgenoten, denken ze dat ze ermee moeten leven. De trieste waarheid is dat deze ondernemers zonder zakelijke vaardigheden en echte expertise voorbestemd zijn om te worstelen.
Hoe falen te voorkomen
Het lijkt erop dat de meeste bedrijven voorbestemd zijn om te mislukken. Maar er zijn belangrijke punten om niet een van de 20% te worden die meteen faalt.
Stel doelen : weet precies waar u moet zijn en waar u wilt zijn. Zonder doel dwaal je doelloos rond.
Onderzoek : weet alles over uw markt. Weet wat klanten willen. Weet dat ze $ 9 zullen betalen, maar niet $ 10. Ken hun inkomen, hun verlangens en wat hen drijft. Hoe meer je weet, hoe meer je naar ze kunt pitchen.
Houd van je werk : als je niet houdt van wat je doet, zal het blijken. Je moet gepassioneerd zijn over je bedrijf, anders wordt het gewoon een baan.
Stop niet : het maakt niet uit hoe goed uw bedrijf is, u zult te maken krijgen met uitvaltijden. Er zullen periodes zijn waarin de zaken zich voortslepen en u twijfelt aan uw beslissing om op deze weg te gaan. Dit is een tijd om extra uren te besteden, harder te drukken en het te laten werken.
Het komt neer op
Ongeveer 11 van de 12 bedrijven mislukken. Dat is een hoog aantal dat aangeeft dat er veel dingen goed moeten gaan om een bedrijf te laten slagen. Gelukkig kun jij een van de 20% zijn die in het eerste jaar slagen. Om dit te doen, moet je de bovenstaande tips volgen en, belangrijker nog, je moet je idee testen, je huiswerk maken en ervoor zorgen dat het werkt voordat je met beide voeten instapt.