Positionele goederen
Wat zijn positionele goederen?
Positionele goederen zijn goederen en diensten die mensen waarderen vanwege hun beperkte aanbod en omdat ze een hoge relatieve positie in de samenleving uitstralen. Positionele goederen kunnen luxe handtassen van een merk zijn, een op maat gemaakt Feadship -motorjacht of kaartjes op de eerste rij voor de Super Bowl.
Belangrijkste leerpunten
- Positionele goederen zijn goederen die exclusiviteit uitstralen en hun eigenaars onderscheiden van anderen door ze in een geselecteerde of favoriete groep te plaatsen.
- Positionele goederen ontlenen hun waarde door zich te richten op een selecte groep.
- Positionele goederen zouden marktaandeel en waarde verliezen als ze zouden proberen tegemoet te komen aan de massa.
- Voorbeelden van positionele goederen zijn luxe merknamen zoals Louis Vuitton, Prada en Burberry.
Inzicht in positionele goederen
Positionele goederen vertonen vaak superieure kwaliteit en kenmerken. Ze ontlenen echter het grootste deel van hun waarde wanneer ze erin slagen hun eigenaars te onderscheiden als leden van een bevoorrechte groep. In het algemeen strekt de definitie van positionele goederen zich uit tot luxediensten, lidmaatschappen en vakanties, ook al zijn dit geen goederen. In sommige gevallen kan de definitie ook van toepassing zijn op universitaire diploma’s en pruimenbanen die moeilijk te krijgen zijn en ook een hoge status hebben.
Positionele goederen projecteren exclusiviteit, en bedrijven die positionele goederen op de markt brengen, zorgen ervoor dat ze het beeld creëren dat hun producten niet toegankelijk zijn voor de massa. Als de economische groei zou groeien tot het punt waarop positionele goederen betaalbaar en algemeen verkrijgbaar zouden worden, zouden de positionele goederen hun exclusiviteit en waarschijnlijk hun waarde verliezen. Deze zouden er niet in slagen om positionele goederen te worden, en waarschijnlijk zouden andere positionele goederen hun plaats innemen.
Econoom Thorstein Veblen staat bekend om zijn onderzoek naar hoe sociale contexten economische activiteit beïnvloeden. Veblen introduceerde de term ” opvallende consumptie ” om zijn observaties te beschrijven van hoe mensen goederen kunnen gebruiken om een sociale positie aan te duiden.
Hoewel er veel meer positionele goederen zijn in welvarende landen en regio’s, hebben de meeste economieën de neiging om een aantal goederen te hebben die als positioneel worden beschouwd. In alle economieën heeft welvaart de neiging om de vraag naar deze goederen te stimuleren.
Voorbeelden van positionele goederen
Luxe topmerken, waaronder Louis Vuitton, Prada, Burberry en Rolex, proberen allemaal prestige over te brengen en worden beschouwd als positionele goederen. Dat geldt ook voor veel hoogwaardige Italiaanse sportwagens. Een high-end Lamborghini die meer dan $ 200.000 kost, is bijvoorbeeld een positioneel goed.
Omgekeerd is een Chevrolet Corvette die vergelijkbare, zo niet meer pk’s heeft dan een Lamborghini, en een vergelijkbare topsnelheid en acceleratie, geen positioneel goed vanwege het veel lagere prijskaartje. De Corvette kost inderdaad veel meer dan de gemiddelde auto, maar er worden er tienduizenden per jaar geproduceerd, en het merk Chevrolet is niet exclusief.
De Lamborghini ontleent een groot deel van zijn waarde omdat hij veel moeilijker te verkrijgen is, vanwege zijn prijs en omdat er in een bepaald jaar minder dan 1.000 kunnen worden geproduceerd. Bovendien willen Lamborghini-eigenaren geassocieerd worden met het luxemerk en het kan hen niet schelen dat de Corvette vergelijkbare prestaties levert voor een veel lagere prijs.
Hetzelfde geldt voor high-end alcoholische dranken die $ 250 per fles kosten. Deze zouden ook als positioneel worden beschouwd. Als de dranken populair werden en het bedrijf dat ze maakt, ze onder een veel breder publiek zou gaan distribueren en de prijs zou veranderen in $ 40 per fles, zouden ze geen positionele goederen worden, omdat de exclusiviteit die door de hoge prijs wordt bepaald, verloren zou gaan.