25 juni 2021 1:43

De voor- en nadelen van prijsoorlogen

Een prijzenoorlog is wanneer twee of meer concurrerende bedrijven de prijzen van vergelijkbare producten of diensten verlagen met als doel klanten van hun concurrenten te stelen – of marktaandeel te winnen. Prijsoorlogen kunnen hoge kosten met zich meebrengen, aangezien het de winstmarges van een bedrijf op korte termijn verlaagt. Als een bedrijf echter een aanzienlijke toename van het marktaandeel behaalt, kan dit op de lange termijn tot meer winstgevendheid leiden, vooral als de concurrentie niet langer een levensvatbare bedreiging vormt.

Er zijn een aantal voor- en nadelen aan prijzenoorlogen voor zowel de betrokken bedrijven als de consumenten die het hof worden gemaakt.

Belangrijkste leerpunten

  • Een prijzenoorlog is wanneer twee of meer concurrerende bedrijven de prijzen van vergelijkbare producten of diensten verlagen met als doel marktaandeel te winnen.
  • Prijsoorlogen kunnen hoge kosten met zich meebrengen, omdat het de winstmarges van een bedrijf op korte termijn verlaagt.
  • Prijzenoorlogen kunnen bedrijven echter helpen hun marktaandeel aanzienlijk te vergroten en op de lange termijn tot meer winstgevendheid te leiden.
  • Strategieën voor prijsoorlog kunnen bedrijven omvatten die prijzen voor producten verlagen om klanten toe te voegen en hen diensten met een hogere marge cross-selling.

Hoe prijsoorlogen werken

Een van de meest voorkomende strategieën die bedrijven gebruiken om hun marktaandeel te vergroten, is het verlagen van hun prijzen. Als concurrerende bedrijven ook hun prijzen verlagen, kan er een prijzenoorlog ontstaan. Prijsoorlogen treffen meestal industrieën waar zowel zware concurrentie is als verschillende vergelijkbare producten. Onder deze omstandigheden is er een grote prikkel voor een concurrent om prijzen te verlagen om een ​​groter marktaandeel te verwerven.

De concurrerende bedrijven worden vaak gedwongen dit voorbeeld te volgen en ook de prijzen van hun producten te verlagen. Als gevolg hiervan neemt het aantal verkopen voor de producten toe, maar wordt elk product voor een lagere prijs verkocht, wat mogelijk op korte termijn tot lagere winsten leidt. Op een gegeven moment bereikt een van de concurrerende bedrijven meestal zijn breekpunt, wat betekent dat het zich niet kan veroorloven om hun prijzen lager te verlagen. Anders lopen ze het risico winst te verliezen en mogelijk de levensvatbaarheid van het bedrijf op de lange termijn te schaden. Bedrijven met minder financiële middelen kunnen zelfs failliet gaan.

Vaak gaan lagere prijzen vaak gepaard met extra producten of diensten of prikkels om van product te wisselen. Enkele van de marketingstrategieën die betrokken zijn bij het verwerven van marktaandeel, kunnen het aanbieden van een gratis op abonnementen gebaseerde service voor een jaar, extra services die bij een productaankoop horen, of een buy-one-get-one-free (BOGO) -aanbieding zijn. Welke strategie ook wordt toegepast, de strategie achter een prijzenoorlog is om marktaandeel te winnen en daarbij de concurrentie te schaden.

Voordelen van prijsoorlogen

Voor consumenten betekenen lagere prijzen betere deals. Ook kunnen consumenten profiteren van aanvullende producten en diensten die worden aangeboden tijdens een prijzenoorlog. Als autobedrijven bijvoorbeeld verwikkeld zijn in een prijzenoorlog, kunnen consumenten een spotprijs scoren voor een high-end modelauto die anders te duur zou zijn geweest. Bovendien kunnen consumenten mogelijk ook een betere financiering of betere servicereparatievoorwaarden krijgen, zoals een langere garantie – allemaal dankzij de prijzenoorlog.

Bedrijven en arbeiders kunnen profiteren van prijzenoorlogen omdat de winnaar financieel winstgevender kan worden en zijn levensduur kan garanderen – wat leidt tot meer banen voor de economie.

Nadelen van prijsoorlogen

Prijzenoorlogen kunnen echter ernstige gevolgen hebben. Als een groot bedrijf concurrenten uit de markt verdrijft door agressieve prijsverlagingen, hebben consumenten uiteindelijk minder keuzes. Het overblijvende bedrijf wint in de loop van de tijd aan prijszettingsvermogen omdat er niet langer een gevestigde reeks concurrenten is. Als gevolg hiervan kan een bedrijf dat een aanzienlijk marktaandeel heeft gewonnen, de prijzen naar believen verhogen, wat op de lange termijn gevolgen kan hebben voor de consument.

Ook blijven werknemers achter met minder bedrijven in hun lokale economie om voor te werken. De schade als gevolg van prijzenoorlogen kan bijzonder hard zijn in delen van het land waar maar een paar bedrijven zijn om mensen in dienst te nemen. Met minder concurrentie worden werknemers gedwongen om lagerbetaalde banen te aanvaarden of naar een ander gebied te verhuizen waar meer banen zijn.

Voordelen

  • Consumenten profiteren van lagere prijzen

  • Consumenten profiteren ook van aanvullende aanvullende diensten

  • Bedrijven profiteren van het werven van nieuwe klanten

Nadelen

  • Bedrijven die een prijzenoorlog verliezen, verliezen marktaandeel en winst

  • Prijsoorlogen kunnen leiden tot minder concurrentie en hogere prijzen

  • Consumenten hebben minder keuzes voor producten en diensten

Hoe bedrijven kunnen reageren

Een artikel in deHarvard Business Review stelt dat de beste reactie op een prijzenoorlog is om dit soort directe conflicten te omzeilen door verschillende strategieën toe te passen. Een mogelijke tactiek is bijvoorbeeld omhet productaanbod van het bedrijfte onderscheiden van dat van het goedkopere bedrijf. Als een bedrijf een product kan aanbieden dat op de een of andere manier uniek of superieur is, zal het in een veel betere positie verkeren om zijn prijszettingsvermogen te behouden.

Voorbeelden van prijsoorlogen

Hoewel prijzenoorlogen doorgaans bestaan ​​uit bedrijven die commodity-producten aanbieden, is het onlangs uitgebreid met bedrijven die een breed scala aan diensten aanbieden. De marketingstrategie omvat onder meer het verlagen van de prijzen van producten, waardoor deze bedrijven op een later tijdstip kosten in rekening kunnen brengen voor servicegerelateerde aanbiedingen.

Brokerage Price War

In 2018 en 2019 waren beursvennootschappen verwikkeld in een prijzenoorlog in een poging om klantendeposito’s te krijgen. Exchange-traded funds (ETF’s) zijn zeer populaire beleggingsproducten voor beleggers. ETF’s zijn fondsen met aandelen of beleggingen die een index volgen, zoals de S&P 500. Beleggers betaalden doorgaans commissies voor het kopen en verkopen van ETF’s, net als voor aandelen.

iShares om haar klanten een keuze te bieden uit verschillende ETF’s zonder transactiekosten.  Vanguard is ook verhuisd om zijn ETF’s aan te bieden zonder handelskosten.

Voor makelaars als Schwab is het doel van een prijzenoorlog het werven van nieuwe klanten en hun deposito’s, waardoor het bedrijf zijn bankproducten en adviesdiensten voor vermogensbeheer kan cross-selling.

Airline Price War

De luchtvaartindustrie is een klassiek voorbeeld van een omgeving voor prijzenoorlogen. Vliegreizen worden door consumenten gezien als een basisproduct : vervoer van punt A naar punt B. Omdat het serviceaanbod van verschillende luchtvaartmaatschappijen zo op elkaar lijkt, kijken consumenten bij aankoop vooral naar de prijs. Dit heeft geleid tot vrijwel voortdurende tariefoorlogen op verschillende markten over de hele wereld. Een wijdverbreide oorlog in 1992 kostte de Amerikaanse luchtvaartindustrie in slechts een paar maanden tijd meer dan $ 4 miljard, aldusThe New Yorker.

Related Posts