Gebonden verkopen

Wat is gebonden verkopen?

Gebonden verkopen is de onwettige praktijk van een bedrijf dat een product of dienst levert op voorwaarde dat een klant een ander product of dienst koopt. Het wordt vaak gebruikt met betrekking tot banken en wordt soms ook wel gedwongen verkoop genoemd.

Koppelverkoop wordt ook geassocieerd met de verkooppraktijken van het product  koppelverkoop of bundeling die rechtspersoonlijkheid kan in sommige contexten. Gebonden verkoop kan ook een “koppelverkoopovereenkomst” of een “koppelverkoopovereenkomst” worden genoemd.

Hoe gebonden verkopen werkt

Gebonden verkopen houdt verband met de praktijk van “koppelverkoop”, de vaak illegale regeling waarbij de consument, om een ​​product te kopen, een ander product moet kopen dat op een aparte markt bestaat. Koppelverkoop kan breder worden toegepast dan koppelverkoop, wat specifiek verwijst naar een bankpraktijk en een meer gebruikelijke term is in Canada.

Gebonden verkopen in een bancaire context wordt vaak “dwingende gebonden verkoop” genoemd. Gebonden verkopen wordt behandeld in de Canadese Bank Act: “Een bank mag een persoon niet onnodig onder druk zetten of dwingen om een ​​product of dienst van een bepaalde persoon, met inbegrip van de bank en een van haar dochterondernemingen, af te nemen als voorwaarde voor het verkrijgen van een andere product of dienst van de bank. “

In de VS valt koppelverkoop onder de bredere juridische paraplu van illegale concurrentie die oorspronkelijk werd gecensureerd door de  Sherman Antitrust Act  en verfijnd in latere wetten. Koppelverkoop als praktijk, evenals “gebonden” verkopen of “gebonden” producten, wordt behandeld door zowel de Federal Trade Commission (FTC) als het Amerikaanse ministerie van Justitie (DOJ).2

Gebonden verkopen versus binden versus bundelen

Gebonden verkoop verschilt van bundeling, waarbij producten worden gecombineerd en de consument lagere prijzen kan opleveren dan wanneer artikelen afzonderlijk zouden worden gekocht, en preferentiële prijzen, wat een betere prijsstelling is als een klant meer van de goederen of diensten van een bedrijf gebruikt. Het onderscheid tussen koppelverkoop (illegaal) en bundeling (legaal binnen grenzen) is voor bedrijven belangrijk om te begrijpen.

Gebonden verkoop kan worden gebruikt als een middel voor prijsdiscriminatie, omdat het banken (of andere bedrijven) kan helpen om het bedrijf van een klant binnen een enkele aanbieder te consolideren. Het kan ook de concurrentie belemmeren door grotere, full-service bedrijven een voorsprong te geven op kleinere, single-service providers of degenen met een beperkter productassortiment, zoals bij startende bedrijven.

In de context van bundeling kan koppelverkoop gunstig zijn voor een consument, doordat het kortingen biedt voor het bundelen van gerelateerde producten (zoals fastfood-maaltijden die goedkoper zijn dan wanneer de onderdelen afzonderlijk zouden worden gekocht, of gunstiger tarieven, vergoedingen of voorwaarden voor bankieren). producten wanneer er meerdere serviceservices worden gebruikt). 

Bundelen of koppelen kan ook een betere service of productervaring voor consumenten opleveren, bijvoorbeeld als een computerfabrikant het gebruik van een specifiek type randapparatuur of software beperkt, omdat aftermarket-opties fouten kunnen veroorzaken of hun product kunnen beschadigen.

Voorbeeld van gebonden verkoop

Een onwettig voorbeeld van gebonden verkoop is wanneer de hypotheekspecialist van uw bank u vertelt dat u in aanmerking komt voor een hypotheek,  maar de bank keurt deze alleen goed als u uw beleggingen overmaakt naar de bank of haar dochterondernemingen.