Welk bedrijfsmodel is het beste? Hangt af van de industrie
Het bedrijfsmodel van een bedrijf is een belangrijke weergave van hoe een bedrijf zaken doet. Ondanks de grootte van het bedrijf of de branche waarin een bedrijf actief is, beschrijft een bedrijfsmodel hoe een organisatie producten of diensten, specifieke bedrijfsprocessen, infrastructuur, strategieën voor klantenwerving en het beoogde klantenbestand creëert en levert. Bedrijfsmodellen zijn er in verschillende vormen. Directe verkoop, franchise, freemium en abonnementsmodellen behoren tot de meest voorkomende soorten.
Belangrijkste leerpunten
- Er zijn verschillende manieren waarop een bedrijf geld kan verdienen, maar een handvol beproefde bedrijfsmodellen domineren de markt.
- Het omvat directe verkoop, op abonnementen gebaseerd, freemium en het franchisemodel.
- Afhankelijk van wat uw bedrijf maakt of doet, zal een van die inkomstengenererende modellen waarschijnlijk naar de top stijgen als de meest geschikte manier om uw bedrijf te runnen.
Directe verkoop
Volgens een bedrijfsmodel voor directe verkoop genereert de verkoop van producten of diensten inkomsten via een netwerk van verkopers, die rechtstreeks aan klanten verkopen. Doorgaans bestaat er geen vaste winkellocatie in het kader van een bedrijfsmodel voor directe verkoop. In plaats daarvan zijn individuele verkopers verbonden met een groot moederbedrijf en krijgen ze de tools om individuele ondernemer te worden.
Directe verkoop vindt plaats door middel van presentaties of demonstraties van het product of de dienst in een een-op-een setting of tijdens een gehost feest bij een potentiële klant thuis of in het bedrijf. Bedrijfseigenaren in directe verkoop verdienen een deel van hun omzet, terwijl het bedrijf dat het product levert de resterende inkomsten behoudt. Bedrijven zoals Avon, Arbonne en Herbalife zijn voorbeelden van het bedrijfsmodel voor directe verkoop.
Franchisemodel
Onder een franchise bedrijfsmodel kopen bedrijfseigenaren de bedrijfsstrategie van een andere organisatie. In plaats van een nieuw product en de distributieketen te creëren om dat product aan de consument te leveren, koopt de franchisenemer een eigendomsbelang in een bedrijfsmodel dat al met succes is ontwikkeld. Het bedrijf dat zijn eigen product of dienst, zijn bedrijfsprocessen en zijn merk aanbiedt, staat bekend als de franchisegever, en het profiteert van een vermindering van de kapitaaloutput die wordt gebruikt om nieuwe locaties te bouwen.
Franchise-eigenaren verdienen een deel van de inkomsten die door hun locaties worden gegenereerd en de franchisegever int licentiekosten naast een percentage van de verkoopopbrengst van de franchisenemer. Populaire bedrijven die voor groei afhankelijk zijn van het franchise-bedrijfsmodel zijn McDonald’s en Subway.
Freemium-model
Voor bedrijven die persoonlijke of zakelijke diensten via internet aanbieden, is het freemium bedrijfsmodel gebruikelijk. Volgens een freemium-model geeft een bedrijf gratis een dienst weg aan de consument als een manier om de basis te leggen voor toekomstige transacties. Door gratis basisdiensten aan te bieden, bouwen bedrijven relaties op met klanten en bieden ze hen uiteindelijk tegen een meerprijs geavanceerde diensten, add-ons of een advertentievrije gebruikerservaring. Het freemium-model werkt meestal goed voor internetbedrijven met lage kosten voor klantenwerving, maar een hoge levenslange waarde. Spotify en Skype werken beide volgens een freemium-bedrijfsmodel.
Abonnementsmodel
Bedrijven die actief zijn in een branche met hoge acquisitiekosten voor klanten, kunnen kiezen voor een bedrijfsmodel voor abonnementen of terugkerende inkomsten. Het doel van een bedrijfsmodel met abonnementen is om klanten te behouden onder een langetermijncontract en om terugkerende inkomsten uit de herhalingsaankoop van een product of dienst veilig te stellen.
Voor bedrijfsmodellen voor online abonnementen moet de klant zich meestal aanmelden voor automatische betalingsplannen. Ze kunnen annuleringskosten in rekening brengen voor een contract dat voor het vooraf ingestelde tijdsbestek afloopt. Kredietbewakingsorganisaties, zoals Experian en Equifax, gebruiken een abonnementsbedrijfsmodel, evenals nutsbedrijven en telefoonmaatschappijen.
Het komt neer op
Er zijn net zoveel soorten bedrijfsmodellen als er soorten bedrijven zijn. Directe verkoop, franchising, op advertenties gebaseerde en fysieke winkels zijn allemaal voorbeelden van traditionele bedrijfsmodellen. Er zijn ook hybrides, zoals bedrijven die internetretail combineren met fysieke winkels, of sportorganisaties zoals de NBA.
Maar niet elke branche leent zich voor alle soorten bedrijfsmodellen. Bovendien is binnen deze brede categorieën elk businessplan uniek. Overweeg de scheerindustrie. Gillette is verheugd om zijn Mach3-scheermeshandvat tegen kostprijs of lager te verkopen om vaste klanten te krijgen voor zijn meer winstgevende scheermesjes. Het bedrijfsmodel berust op het weggeven van het handvat om die bladverkopen te krijgen. Deze draai aan het bredere freemium-bedrijfsmodel staat nu bekend als het scheermes-scheermes-model; maar het kan ook van toepassing zijn op bedrijven in elk bedrijf die een product met een grote korting verkopen om een afhankelijk goed tegen een aanzienlijk hogere prijs te leveren. Het komt erop neer dat u het bedrijfsmodel kiest dat het meest logisch is voor de producten of diensten die u aanbiedt.