Waarom Zillow gratis is en hoe het geld oplevert

Op Zillow is het gratis om een ​​huis te koop aan te bieden door de eigenaar of makelaar en om een ​​onroerend goed te huur aan te bieden.123 Met  de online en mobiele zoekhulpmiddelen van Zillow, inclusief de smartphone-app, kunnen gebruikers gratis naar een woning zoeken en de geschatte waarde van onroerend goed bekijken.

Op 19 februari 2020 rapporteerde Zillow de winst over het vierde kwartaal en het volledige jaar 2019, inclusief een jaaromzet van $ 2,7 miljard, een stijging van 106% op jaarbasis.

De aandelen van Zillow Group (Z, ZG ) zijn in augustus 2015 gesplitst, waarbij ze haar belofte in juli nakomt om nieuwe aandelenklassen te creëren om toegang te bieden tot nieuwe inkomsten en tegelijkertijd een methode voor verdere investeringen vast te stellen.

Hoe kan Zillow Group, Inc., het moederbedrijf van Zillow, al deze diensten gratis aanbieden en toch geld verdienen? Dat zoeken we uit.(Opmerking: Zillow is een volledige dochteronderneming van Zillow Group, die ook eigenaaris van onder andereTrulia, StreetEasy en RealEstate.com.)

Advertentieverkoop aan vastgoedbeheermaatschappijen

Een manier waarop Zillow geld verdient, is door vastgoedbeheermaatschappijen te laten adverteren voor hun vermeldingen op het Zillow Rental Network, dat websites van Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate en MSN Real Estate omvat.

Zillow stuurt gekwalificeerde leads – potentiële huurders – naar deze adverteerders om hen te helpen het rendement op hun investering op hun advertentiedollarste maximaliseren.  Het bedrijf heeft verhuur aangemerkt als een grote kans op de markt. Huurders verhuizen vaker dan huiseigenaren, en eigenaren van onroerend goed moeten geld uitgeven aan reclame en huurconcessies om eenheden te vullen.

iBuying

Begin 2019 onthulde Zillow dat het zijn activiteiten op het gebied van house flipping of Offers, die in april 2018 werd gelanceerd, verdubbelt.  Centraal in deze dienst, die tegen het einde van het jaar op ten minste 14 markten beschikbaar zal zijn, is een echte vastgoedtechnologie trend bekend als iBuying. De transactie is gestroomlijnd en dankzij automatisering sneller en gemakkelijker gemaakt voor verkopers. Klanten kunnen het online platform gebruiken om Zillow-gegevens van hun huis te sturen, en het bedrijf reageert binnen enkele dagen met een bod in contanten. De klant kan het aanbod van Zillow accepteren, zijn huis aanbieden bij een lokale agent waarmee Zillow hen verbindt, of ervoor kiezen om helemaal niet te verkopen.  Als Zillow het huis koopt, repareert het het, biedt het opnieuw aan en hoopt het binnen 90 dagen opnieuw te verkopen. Het bedrijf verwacht dat het bedrijf de komende drie tot vijf jaar $ 20 miljard aan jaaromzet zal toevoegen.  Het heeft gezegd dat het bedrijf ook verkopersleads biedt voor gebruikers van het Premier Agent-programma en makelaarspartners.

Premier Services voor makelaars in onroerend goed

Zillow biedtPremier Agent-websites, waaronder gratis premium-ontwerpen, een geïntegreerde zoekfunctie voor meerdere lijsten en een domeinnaam. Makelaars in onroerend goed kunnen ook advertenties kopen bij Zillow. Advertenties die zijn getarget op gebruikers in de lokale markten van agenten, helpen hen nieuwe klanten te werven die huizen kopen of verkopen. De advertenties bieden makelaars ook meer zichtbaarheid voor hun vermeldingen om hen te helpen kopers te vinden. Het Premier Agent-programma biedt agenten ook een klantrelatiebeheersysteem waarmee ze Zillow-gebruikers kunnen volgen die interesse hebben getoond om met een agent te werken.12 De  kosten voor services verschillen per postcode.

Premier Agents werken ook samen met het bedrijf aan zijn huisflipping-activiteiten door ofwel Zillow te vertegenwoordigen om een ​​commissie te verdienen, aanbiedingen van Zillow te vragen om aan hun verkopers te presenteren, of klanten te helpen die het aanbod van Zillow afwijzen met een traditionele verkoop.

Voor het jaar dat eindigde op 31 december 2019, stegen de inkomsten van Premier Agent op jaarbasis tot $ 923.876, een stijging van 3% op jaarbasis.

Makelaars betalen voornamelijk Zillow op basis van het aantal ad impressies geleverd aan gebruikers in bepaalde postcodes.  Premier Agent-diensten blijven de belangrijkste inkomstenbron van Zillow.

Advertentieverkoop aan hypotheekverstrekkers en andere bedrijven

Zillow verkoopt ook advertentieruimte op zijn site aan hypotheekverstrekkers en andere bedrijven die de consumenten van Zillow willen bereiken. Deze andere bedrijven zijn onder meer interieurontwerpers, detailhandelaren in thuisorganisaties, algemene aannemers. De meeste van deze adverteerders zijn actief in de vastgoedsector, maar sommige verkopen telecommunicatiediensten, autoproducten en -diensten, verzekeringen en consumentenproducten. Display-inkomsten zijn grotendeels afhankelijk van het aantal maandelijkse unieke bezoekers dat Zillow ontvangt.

Hypotheekverstrekkers betalen Zillow voornamelijk op basis vanMortech,het op abonnementen gebaseerde hypotheeksoftwarebedrijf, dat eigendom is van en beheerd wordt door Zillow Group, Inc.  Het biedt ookleendiensten aan via de Amerikaanse hypotheekverstrekkers.

Bedreigingen voor de inkomsten van Zillow

De meeste advertentierelaties van Zillow zijn van korte duur, dus het kan ze niet als vanzelfsprekend beschouwen. De advertentie-inkomsten van Zillow, waarvan het financiële succes van het bedrijf afhankelijk is, zouden kunnen lijden als bestaande adverteerders hun relatie zouden beëindigen en Zillow niet in staat was hen te vervangen. Als het gebruikersbestand van Zillow afneemt of zijn concurrenten aantrekkelijkere adverteerders worden voor hypotheekverstrekkers, vastgoedbeheermaatschappijen en makelaars in onroerend goed, kunnen de advertentie-inkomsten dalen. Bovendien, aangezien het bedrijf sterk afhankelijk is van advertentie-inkomsten van zijn Premier Agent-programma, kunnen de inkomsten er ernstig onder lijden als agenten geen waarde meer zien van advertenties op Zillow. Ten slotte zou een hit op de onroerendgoedmarkt of een daling van de belangstelling van de consument voor het kopen van huizen en hypotheken, die beide buiten de controle van Zillow liggen, waarschijnlijk het verkeer naar de site verminderen en tot een daling van de advertentie-inkomsten leiden.

Het komt neer op

Zillow verdient geld door advertenties op Zillow.com en de mobiele Zillow-app te verkopen aan vastgoedbeheermaatschappijen met vacatures, makelaars die op zoek zijn naar kopers en verkopers en hypotheekverstrekkers die op zoek zijn naar leners. En het verkoopt ook aan algemene adverteerders, vooral in de vastgoedsector.