Eigen financiering
Wat is interne financiering?
In-house financiering is een financiering waarbij een bedrijf klanten een lening verstrekt, waardoor ze goederen of diensten kunnen kopen. Door interne financiering is het bedrijf niet meer afhankelijk van de financiële sector voor het verstrekken van geld aan de klant om een transactie te voltooien.
Belangrijkste leerpunten
- In-house financiering is wanneer een detailhandelaar een klant een lening verstrekt voor de aankoop van zijn goederen of diensten.
- De behoefte aan banken of andere kredietverlenende instellingen van derden wordt geëlimineerd door in-house financiering.
- Goedkeuring voor een lening is doorgaans eenvoudiger en het proces eenvoudiger wanneer financiering wordt verkregen via de detailhandelaar.
- De auto-industrie is een van de grootste bedrijfstakken die gebruikmaakt van interne financiering.
- Met de opkomst van technologiebedrijven en mobiele apps, maakt financiering op het verkooppunt onmiddellijke financiering voor consumenten mogelijk.
Inzicht in interne financiering
In-house financiering wordt door veel detailhandelaren verstrekt, waardoor het aankoopproces voor klanten wordt vergemakkelijkt. Detailhandelaren moeten een gevestigde kredietverstrekker hebben binnen hun bedrijf of partner zijn van een enkele externe kredietverstrekker om een lening aan hun klanten te kunnen verstrekken. Interne leningen komen ten goede aan consumenten doordat ze doorgaans in staat zijn om een lening te krijgen via het bedrijf waar ze dat misschien niet hadden kunnen doen met traditionele financieringsmiddelen, zoals via een bank.
De auto-industrie en interne financiering
De autoverkoopsector is een prominente gebruiker van in-house financiering, aangezien zijn bedrijf afhankelijk is van kopers die autoleningen aangaan om de aankoop van een voertuig af te ronden. Door een autokoper in-house financiering aan te bieden, kan een bedrijf meer deals sluiten door meer klanten te accepteren.
Autodealers hebben ook het voordeel dat ze hun eigen normen voor acceptatie vaststellen, die soms een groter aantal leners kunnen omvatten door mogelijk een lagere acceptatie van de kredietscore toe te staan. In veel gevallen zullen deze uitleenplatforms leners accepteren die banken of andere financiële tussenpersonen mogelijk afwijzen voor een lening. Andere industrieën die in-house financiering aanbieden, zijn onder meer fabrikanten van apparatuur, apparatenwinkels of e-commerce winkels.
Ford Credit
Ford Credit is een van de bekendste interne autofinancieringsgroepen. In januari 2017 werkte Ford Credit samen met AutoFi om het kopen en financieren van auto’s nog gemakkelijker te maken door middel van technologie waarmee de koper online kan winkelen voor zijn auto en autolening. Met dit nieuwe verkooppuntplatform kunnen Ford-klanten online winkelen via websites van Ford-dealers, hun auto kopen en financieren. Dankzij dit soort klantervaring hoeven autokopers minder tijd bij de dealer door te brengen, terwijl Ford ook een sneller verkoopproces biedt.
Eigen financiering en technologie
Met de opkomst van nieuwe financiële technologiebedrijven hebben veel kredietnemers nu meer interne financieringsmogelijkheden via snellere en gemakkelijkere kredietplatforms op het verkooppunt. Krediettechnologie op het verkooppunt kan worden gebouwd rond de interne kredietafdeling van een bedrijf of kan in het algemeen worden gefaciliteerd wanneer een bedrijf samenwerkt met een enkele kredietverstrekker om aan de kredietbehoeften van hun klanten te voldoen. Affirm is bijvoorbeeld een fintech-bedrijf dat een van de meest populaire verkooppuntplatforms is die samenwerkt met duizenden detailhandelaren voor onmiddellijke financiering.
Financiering op het verkooppunt vereenvoudigt het kredietverleningsproces voor klanten doordat ze krediet kunnen aanvragen op het moment dat ze klaar zijn om te kopen. Het maakt krediet gemakkelijk voor klanten, aangezien ze binnen enkele minuten een kredietbeslissing van de winkelier kunnen ontvangen. Financiering op het verkooppunt maakt het ook gemakkelijker voor winkeliers om een deal te sluiten. Bedrijven die financieringsopties op het verkooppunt hebben geïmplementeerd, zagen hun omzet met 32% groeien.