Hoe u de beste prijs krijgt voor een nieuwe auto

Het kopen van een nieuwe auto kan een moeilijk proces zijn. Er zijn veel opties en verschillende prijzen online en bij verschillende dealers. Er zijn ook vaak meerdere verschillende betalingsopties en financieringskeuzes. Dit alles kan het kopen van een nieuwe auto tot een overweldigende beslissing maken.

Als u op zoek bent naar een nieuwe auto, wilt u er zeker van zijn dat u de beste prijs krijgt, en er zijn bepaalde manieren om dit te doen. Maar vergeet u urenlang onderhandelen met verkopers. Als u deze tips gebruikt, kunt u de beste prijs krijgen voordat u zelfs maar de showroom betreedt en een deel van de stress wegnemen die gepaard gaat met het nemen van zo’n grote beslissing.

De beste manier om een ​​deal te krijgen voor een nieuwe auto

Als je een dealer binnenloopt en de beste prijs vraagt, krijg je die niet. Verkopers zullen u in een kantoor laten zitten en een uur met u onderhandelen voordat ze u iets geven dat op een echte prijs lijkt. Zelfs als u denkt dat u met deze aanpak erin bent geslaagd om een ​​eerlijke prijs te bereiken, weet u het nooit zeker zonder vergelijkende winkels. Het zou uren duren om dit onderhandelingsproces met verschillende dealers te doorlopen.

Wat veel kopers zich niet realiseren, is dat elke autodealer een achterdeur heeft die je bijna altijd direct de no-nonsense prijs van een auto geeft. Deze achterdeur is de verkoopafdeling internet of wagenparkverkoop. U kunt voor elke dealer contact opnemen met een internetverkoper door de telefoonnummers, e-mailadressen of contactformulieren op de website van elke dealer te gebruiken. Als u offertes wilt krijgen van meer dan één dealer, ga dan naar de website van de fabrikant en “bouw” het voertuig dat u wilt (kies de specificaties, kleur, enzovoort), en vraag vervolgens offertes aan bij alle dealers in uw omgeving. 

De internetbenadering is bijna altijd goedkoper en gemakkelijker dan persoonlijk winkelen. Elk dealerbedrijf concurreert feitelijk rechtstreeks met vele andere dealers in de omgeving. Wanneer u internet gebruikt om prijsoffertes te verkrijgen, vertelt u de dealer dat u vergelijkingen winkelt en dat de normale prijsspellen niet bij u zullen werken. Om deze reden zal een internetverkoper vaak de beste prijs opgeven zonder te onderhandelen.

Wanneer u met verkopers aan de telefoon zit, zullen velen van hen u vragen om naar de dealer te komen, omdat dit hen meer invloed geeft om u te overtuigen om te kopen. Ga in dit stadium niet akkoord om naar een dealer te gaan en ga gewoon door met het verzamelen van offertes. Terwijl u uw dealerreacties samenstelt, zult u merken dat koersen met meer dan duizend dollar kunnen fluctueren. Zorg ervoor dat u dealers met een hogere notering vertelt dat u een betere deal kent. Ze verlagen de prijs misschien niet, maar het is altijd het proberen waard. Met deze techniek kunt u gemakkelijk meerdere offertes krijgen en binnen een uur de werkelijke prijs van uw doelauto vinden. Het is ook de moeite waard om een automatische leningcalculator te gebruiken om te bepalen hoe een prijsopgave eruit zal zien als een maandelijkse betaling op basis van uw kredietscore.

Zoek een dealer om de prijs van een ander te verslaan

Veel dealers hanteren een beleid om de prijs van andere dealers te verslaan. Meestal verslaan dealers een prijs met een kleine marge en zullen ze je vragen om naar de dealer te komen zodat ze de deal kunnen sluiten. Om deze reden wilt u normaal gesproken een dealer niet vragen om een ​​prijs te verslaan totdat u klaar bent om te kopen. Als u er klaar voor bent, en als u er zeker van bent dat u een bodemkoers heeft, kunt u dealers gaan vragen om de laagste prijsopgave te verslaan. Probeer indien mogelijk via de telefoon harde cijfers te krijgen over de beste prijs. Idealiter wilt u de prijs “buiten de deur” weten, inclusief alle belastingen en toeslagen. Anders zou een gewetenloze dealer op het laatste moment kunnen proberen extra kosten in rekening te brengen.

Contant betalen

De meeste klanten realiseren zich niet dat financiering een winstcentrum is voor autodealers. Een financieel manager is vaak een verkoper in opdracht. Het financieren van de aankoop van een nieuwe auto via een dealer brengt vaak hoge initiële “financieringskosten” met zich mee, die pure dealerwinst zijn. Een financieel manager kan ook rentetarieven en andere leenvoorwaarden manipuleren om extra winst uit een deal te persen.

Met zoveel complexe voorwaarden kan het erg moeilijk zijn om ervoor te zorgen dat u een goede deal krijgt voor de financiering. Als u een maandelijkse betalingskoper bent, kunnen dealers dure games met u spelen, maar als u een contante koper bent, kunt u een exacte prijs voor een auto instellen. Als u niet contant kunt betalen, financier dan uw lening buiten de dealer, waar u kunt winkelen voor de beste tarieven en voorwaarden in een concurrerende markt.

Geen extra’s

Net als u denkt dat u uw autodeal heeft geregeld, krijgt u waarschijnlijk een ander verkoopvoorstel voor verlengde garanties en meer. Koop niets anders dan de auto, ook al lijkt het op dat moment een ongelooflijke deal. Slimme dealers zullen proberen om in elke fase van een deal geld te verdienen. Wanneer u een grote som contant geld betaalt, lijkt een paar honderd dollar extra niet zoveel geld als het in werkelijkheid is. U moet op uw hoede zijn voor het nemen van slechte beslissingen als er zoveel geld op tafel ligt.

Om te voorkomen dat u meer uitgeeft dan u van plan was, moet u een “buiten de deur” -prijs van uw verkoper krijgen voordat u binnenkomt om de deal te sluiten, en een gecertificeerde cheque voor dat exacte bedrag meenemen. Betaal nergens anders mee dan met die cheque. Overweeg om alle andere vormen van betaling thuis te laten om de verleiding te vermijden om extra’s te kopen.

Het komt neer op

De beste prijs krijgen voor een nieuwe auto hoeft niet te betekenen dat u urenlang stressvol moet onderhandelen. Wanneer u internet gebruikt om prijzen te vergelijken, contant voor uw auto betaalt en niet valt voor de extra’s die de dealer biedt, kunt u als een professional winkelen en duizenden besparen.