3 geheimen van succesvolle bedrijven
Sommige bedrijven zijn gewoon beter dan andere. Er zijn een aantal kenmerken die ervoor zorgen dat een goed bedrijf zich onderscheidt van de kudde, waaronder naamsbekendheid, innovatie en marktaandeel. Het belangrijkste is dat een investeerder de uiteindelijke winnaars herkent voordat ze bekende namen worden.
Dus, wat maakt een geweldig bedrijf? En komt die beschrijving noodzakelijkerwijs overeen met een goede aandelenoptie als investering? Het antwoord hangt ervan af of je het een accountant, een econoom, een marketeer, een human resources (HR) -expert of zelfs het bedrijf zelf vraagt. Maar door al die disciplines samen te brengen, kun je over het algemeen een goed bedrijf definiëren.
In dit artikel kijken we naar drie belangrijke kenmerken die een bedrijf succesvol maken. Leer ze vroeg te herkennen, en je zou kunnen merken dat je ook met hun jas naar succes rijdt.
Belangrijkste leerpunten
- Bedrijven moeten een concurrentievoordeel behouden om in bedrijf te blijven.
- Toetredingsdrempels, naamsbekendheid en prijsleiderschap kunnen bedrijven helpen concurrerend te blijven.
- Als een bedrijf een bovengemiddeld management heeft – mensen die ervaring hebben en al lang bij het bedrijf werken – is de kans groot dat het een succes wordt.
- Bedrijven kunnen marktleiderschap bereiken door kwaliteit, innovatie, klantenservice of zelfs garanties.
Concurrentie voordeel
Een concurrentievoordeel is elk kenmerk dat een bedrijf heeft dat het helpt de concurrentie op de markt bij te houden. Bedrijven moeten een concurrentievoordeel behouden om in bedrijf te blijven. Auteur en professor aan de Harvard Business School Michael Porter, die het Five Forces-model bedacht, was ook een pionier in het concept van concurrentievoordeel door het op te splitsen in twee vormen: differentiatievoordeel en kostenvoordeel.
Differentiatievoordeel is wanneer een bedrijf een superieure dienst of product levert voor dezelfde prijs die door de markt in rekening wordt gebracht. Het kostenvoordeel is daarentegen wanneer een bedrijf dezelfde dienst of hetzelfde product levert als de markt, maar tegen een lagere prijs. Porter verwijst gezamenlijk naar de twee concepten als positievoordelen omdat ze de positie van een bedrijf definiëren als de leidende dienst of het leidende product in zijn branche. Volgens Porter zijn deze voordelen niet volledig duurzaam omdat de belofte van economische huurprijzen de concurrentie uitnodigt. Dit is het bedrag dat wordt verdiend bovenop wat nodig is vanuit economisch oogpunt.
Hieronder volgen enkele sleutelfactoren die bedrijven kunnen helpen hun concurrentievoordeel op de markt te behouden.
Belemmeringen voor toegang
Goede bedrijven kunnen hun hoge status behouden als er aanzienlijk hoge toegangsdrempels zijn voor hun vakgebied. Enkele van de meest voorkomende toetredingsdrempels zijn onder meer hoge vaste kosten, zoals die in verband met zware fabricage, of kosten voor onderzoek en ontwikkeling (O&O) op de lange termijn, zoals die in de farmaceutische of computersoftware-ontwikkelingsindustrie. Al deze instapkosten kunnen de concurrentie ervan weerhouden de markt te betreden, waardoor het bedrijf zijn leidende status kan behouden.
Maar barrières hoeven niet per se kostengerelateerd te zijn. Andere belemmeringen zijn onder meer een sterke merkidentiteit van de concurrentie, licenties, regelgeving en belastingvoordelen.
Naamherkenning
We hebben de neiging om de waarde van naamsbekendheid als vanzelfsprekend te beschouwen als we naar de status van een bedrijf kijken. Neem bijvoorbeeld bedrijven als Kimberly-Clark ( KMB ) en Coca-Cola ( KO ). Merknamen als Kleenex en Coke zijn synoniem geworden voor hun producten.
Maar er is één probleem met naamherkenning: een waarde op die naam plaatsen. Er is echt geen gemakkelijke manier om dat te doen. Een naam heeft alleen kwalitatieve waarde, maar kan een langdurige relatie bieden tussen de producten of diensten van een bedrijf en zijn klanten. Hoewel het twijfelachtig is of dit kenmerk alleen een bedrijf goed maakt, kan het in combinatie met de andere kenmerken een krachtige bron van succes zijn.
Hoewel naamsbekendheid het profiel van een bedrijf in de markt kan versterken, moet u er rekening mee houden dat het alleen een kwalitatieve waarde heeft.
Prijsleiderschap
Er is niets krachtiger dan vergelijkbare diensten of producten tegen een lagere prijs op de markt te brengen. In elke economische omgeving – of het nu een hausse of een crisis is – zal er altijd vraag zijn naar laaggeprijsde diensten en producten. In staat zijn om over de hele linie met consistent lagere prijzen naar de markt te komen, kan een niche in de markt vullen die klanten voor een langere periode kan aantrekken. De sleutel tot prijsleiderschap is in staat zijn om dat niveau vast te houden en anderen af te weren die in die ruimte proberen te concurreren.
Bovengemiddeld management
De kwaliteit van het management van een bedrijf is een grote factor in het succes van een bedrijf. Een van de belangrijkste kenmerken van elk managementteam is een mix van ervaring. Ervaren managers kunnen niet alleen een bedrijf door marktcycli leiden, maar ze kunnen ook mentorschap bieden aan de volgende generatie managers.
Een ander veelzeggend kenmerk is wanneer het management de neiging heeft om voor een lange tijd bij een bedrijf te blijven. Getalenteerde managers kunnen worden overgehaald om van bedrijf naar bedrijf te gaan met zeer aantrekkelijke compensatiepakketten. Als ze de neiging hebben om bij bedrijven te blijven waar ze graag werken, is dat meestal omdat ze geloven in de toekomst en het succes van hun bedrijf.
Marktleiderschap
Een van de belangrijkste kenmerken om een goed bedrijf te worden, is marktleiderschap. Leiderschap kan vele vormen aannemen, maar de reputatie die bij deze tag hoort, is van onschatbare waarde. Een industriestandaard label is er een dat elk bedrijf nastreeft. Voorbeelden zijn marktleider op het gebied van kwaliteit, innovatie, klantenservice of zelfs garanties.
Marktleiderschap is waarschijnlijk de moeilijkste status om te behouden. Geen enkele concurrent is content die alleen op de tweede positie in de branche staat. Dit is waar toetredingsdrempels een rol gaan spelen. Als u geïnteresseerd bent in een bedrijf dat concurreert in een branche met hoge toetredingsdrempels, is de kans veel groter dat zijn marktdominantie zal voortduren. Bedrijven kunnen ook naar marktleiderschap evolueren door te kopen en te fuseren met andere succesvolle bedrijven om hun marktaandeel, verticale en horizontale integratie en technologische basis te verbeteren.
Het komt neer op
Dus wat maakt een bedrijf precies tot een goed bedrijf, en leidt dat noodzakelijkerwijs tot een goed beoordelingsresultaat voor een goede investering? Als het bedrijf een concurrentievoordeel, een bovengemiddeld management en marktleiderschap heeft, is de kans zeer groot dat u een potentieel sterke optie zoekt om te investeren. Hoewel deze eigenschappen alleen niet noodzakelijkerwijs het hele verhaal vertellen, zijn het wel belangrijke factoren als het erom gaat te beoordelen of een bedrijf door investeerders wereldwijd erkend kan worden als een goede investering.