Bedrijfsmodellen
Wat is een bedrijfsmodel?
De term bedrijfsmodel verwijst naar het plan van een bedrijf om winst te maken. Het identificeert de producten of diensten die het bedrijf van plan is te verkopen, de geïdentificeerde doelmarkt en eventuele verwachte uitgaven. Bedrijfsmodellen zijn belangrijk voor zowel nieuwe als gevestigde bedrijven. Ze helpen nieuwe, zich ontwikkelende bedrijven om investeringen aan te trekken, talent te werven en management en personeel te motiveren. Gevestigde bedrijven moeten hun bedrijfsplannen regelmatig bijwerken, anders anticiperen ze niet op toekomstige trends en uitdagingen. Businessplannen helpen investeerders om bedrijven te evalueren die hen interesseren.
Belangrijkste leerpunten
- Een bedrijfsmodel is de kernstrategie van een bedrijf om winstgevend zaken te doen.
- Modellen omvatten over het algemeen informatie zoals producten of diensten die het bedrijf van plan is te verkopen, doelmarkten en eventuele verwachte uitgaven.
- De twee hefbomen van een bedrijfsmodel zijn prijsstelling en kosten.
- Vraag bij het evalueren van een bedrijfsmodel als investeerder of het idee klopt en of de cijfers kloppen.
Inzicht in bedrijfsmodellen
Een bedrijfsmodel is een plan op hoog niveau om een bedrijf op een specifieke markt winstgevend te runnen. Een primair onderdeel van het bedrijfsmodel is de waardepropositie. Dit is een beschrijving van de goederen of diensten die een bedrijf aanbiedt en waarom ze wenselijk zijn voor klanten of klanten, idealiter vermeld op een manier die het product of de dienst onderscheidt van zijn concurrenten.
Het bedrijfsmodel van een nieuwe onderneming moet ook de verwachte marketingstrategie, een beoordeling van de concurrentie en projecties van inkomsten en uitgaven omvatten. Het plan kan ook kansen definiëren waarin het bedrijf kan samenwerken met andere gevestigde bedrijven. Het bedrijfsmodel voor een reclamebedrijf kan bijvoorbeeld voordelen identificeren van een regeling voor verwijzingen naar en van een drukkerij.
Succesvolle bedrijven hebben bedrijfsmodellen waarmee ze aan de behoeften van de klant kunnen voldoen tegen een concurrerende prijs en duurzame kosten. Na verloop van tijd herzien veel bedrijven hun bedrijfsmodellen van tijd tot tijd om de veranderende zakelijke omgevingen en markteisen te weerspiegelen.
Bij het beoordelen van een bedrijf als een mogelijke investering, moet de investeerder precies weten hoe het zijn geld verdient. Dit betekent dat we door het bedrijfsmodel van het bedrijf moeten kijken. Toegegeven, het bedrijfsmodel vertelt je misschien niet alles over de vooruitzichten van een bedrijf. Maar de investeerder die het bedrijfsmodel begrijpt, kan de financiële gegevens beter begrijpen.
Speciale overwegingen
Een veelgemaakte fout die veel bedrijven maken bij het creëren van hun bedrijfsmodellen, is dat ze de financieringskosten van het bedrijf onderschatten totdat het winstgevend wordt. Het tellen van de kosten voor de introductie van een product is niet voldoende. Een bedrijf moet het bedrijf draaiende houden totdat de inkomsten hoger zijn dan de uitgaven.
Eenrichtingsanalisten en investeerders evalueren het succes van een bedrijfsmodel door te kijken naar de brutowinst van het bedrijf. Brutowinst is de totale omzet van een bedrijf minus de kosten van verkochte goederen (COGS). Door de brutowinst van een bedrijf te vergelijken met die van zijn belangrijkste concurrent of zijn branche, wordt licht geworpen op de efficiëntie en effectiviteit van zijn bedrijfsmodel. Alleen brutowinst kan echter misleidend zijn. Analisten willen ook cashflow of netto-inkomsten zien. Dat is de brutowinst minus de bedrijfskosten en geeft aan hoeveel reële winst het bedrijf genereert.
De twee belangrijkste hefbomen van het bedrijfsmodel van een bedrijf zijn prijsstelling en kosten. Een bedrijf kan prijzen verhogen en tegen lagere kosten voorraad vinden. Beide acties verhogen de brutowinst. Veel analisten vinden brutowinst belangrijker bij het evalueren van een businessplan. Een goede brutowinst suggereert een gedegen businessplan. Als de kosten niet onder controle zijn, kan het managementteam een fout hebben gemaakt en kunnen de problemen worden verholpen. Zoals dit suggereert, zijn veel analisten van mening dat bedrijven die volgens de beste bedrijfsmodellen werken, zichzelf kunnen runnen.
Als u een bedrijf als een mogelijke investering beoordeelt, moet u precies uitzoeken hoe het zijn geld verdient – dat is het bedrijfsmodel van het bedrijf.
Soorten bedrijfsmodellen
Er zijn net zoveel soorten bedrijfsmodellen als er soorten bedrijven zijn. Directe verkoop, franchising, op advertenties gebaseerde en fysieke winkels zijn bijvoorbeeld allemaal voorbeelden van traditionele bedrijfsmodellen. Er zijn ook hybride modellen, zoals bedrijven die internetretail combineren met fysieke winkels of met sportorganisaties als de NBA.
Elk businessplan is uniek binnen deze brede categorieën. Overweeg de scheerindustrie. Gillette verkoopt graag zijn Mach3-scheermeshandvat tegen kostprijs of voor een lagere prijs om vaste klanten te krijgen voor zijn meer winstgevende scheermesjes. Het bedrijfsmodel berust op het weggeven van het handvat om de verkoop van het mes te krijgen. Dit type bedrijfsmodel wordt eigenlijk het scheermes-scheermesmodel genoemd, maar het kan van toepassing zijn op bedrijven in elk bedrijf die een product met een grote korting verkopen om een afhankelijk goed tegen een aanzienlijk hogere prijs te leveren.
Kritiek op bedrijfsmodellen
Joan Magretta, de voormalige redacteur van de Harvard Business Review, suggereert dat er twee cruciale factoren zijn bij het bepalen van de grootte van bedrijfsmodellen. Als bedrijfsmodellen niet werken, zegt ze, komt dat omdat het verhaal niet klopt en / of de cijfers gewoon niet oplopen tot de winst. De luchtvaartmaatschappij industrie is een goede plek om te kijken naar een business model dat gestopt met het maken van betekenis vinden. Het omvat bedrijven die zware verliezen hebben geleden en zelfs failliet zijn gegaan.
Jarenlang hebben grote luchtvaartmaatschappijen zoals American Airlines, Delta en Continental hun activiteiten opgebouwd rond een hub-and-spoke-structuur, waarin alle vluchten via een handvol grote luchthavens werden geleid. Door ervoor te zorgen dat de meeste stoelen het grootste deel van de tijd bezet waren, leverde het bedrijfsmodel grote winsten op. Maar er ontstond een concurrerend bedrijfsmodel dat de kracht van de grote luchtvaartmaatschappijen tot een last maakte. Vervoerders zoals Southwest en JetBlue vervoerden tegen lagere kosten vliegtuigen tussen kleinere luchthavens. Ze hebben enkele van de operationele inefficiënties van het hub-and-spoke-model vermeden en tegelijkertijd de arbeidskosten gedrukt. Daardoor konden ze de prijzen verlagen, waardoor de vraag naar korte vluchten tussen steden toenam.
Omdat deze nieuwere concurrenten meer klanten wegtrokken, moesten de oude maatschappijen hun grote, uitgebreide netwerken met minder passagiers ondersteunen. Het probleem werd nog erger toen het verkeer sterk terugliep na deterroristische aanslagen van 11 september in 2001. Om stoelen te vullen, moesten deze luchtvaartmaatschappijen meer kortingen aanbieden op nog diepere niveaus. Het hub-and-spoke-bedrijfsmodel klopte niet meer.
Voorbeelden van bedrijfsmodellen
Overweeg een vergelijking van twee concurrerende bedrijfsplannen waarbij twee bedrijven films verhuren en verkopen. Beide bedrijven verdienden $ 5 miljoen aan inkomsten nadat ze $ 4 miljoen hadden uitgegeven aan hun inventarissen van films. Dit betekent dat elk bedrijf een brutowinst maakt die wordt berekend als $ 5 miljoen minus $ 4 miljoen of $ 1 miljoen. Ze hebben ook dezelfde brutowinstmarge, berekend als 20% van de brutowinst gedeeld door de inkomsten.
Maar de dingen veranderen met de komst van internet. Bedrijf B besluit films online te streamen in plaats van fysieke kopieën te huren of te verkopen. Deze verandering verstoort het bedrijfsmodel op een positieve manier. De licentiekosten veranderen niet, maar de kosten voor het aanhouden van voorraad dalen aanzienlijk. In feite verlaagt de wijziging de opslag- en distributiekosten met $ 2 miljoen. De nieuwe brutowinst voor het bedrijf is $ 5 miljoen minus $ 2 miljoen, of $ 3 miljoen. De nieuwe brutowinst marge is 60%. Ondertussen slaagt bedrijf A er niet in om zijn businessplan bij te werken en zit het vast met een lagere brutowinstmarge. Als gevolg hiervan begint de verkoop naar beneden te glijden. Bedrijf B verdient niet eens meer aan verkopen, maar het heeft zijn bedrijfsmodel radicaal veranderd, en dat heeft zijn kosten aanzienlijk verlaagd.